跨境电商行业开年再次加压。
从今日起，东南亚电商巨头Shopee在新加坡、马来西亚、泰国、越南四大核心站点，正式开始对中国跨境卖家征收5%的技术支持费。这项费用将在订单完成后从销售额中自动扣除，覆盖所有类型的跨境店铺，无论是直邮、官方仓还是三方仓卖家，无一例外。
这已是Shopee在2026年开年不到两个月内，第二次调整卖家成本结构。此前1月，平台已在部分站点上调了佣金费率。接连的动作释放出明确信号：那个靠平台补贴和低费率跑马圈地的时代，正在加速离场。
对许多跨境卖家而言，今日生效的这项新规意味着真金白银的支出。以一个中等规模的店铺为例，月销售额若在10万美元左右，仅这5%的新增费用，每月就要多付约5000美元，折合人民币超过3.6万元。
这笔钱看似是”技术支持费”，实则成了卖家不得不承担的固定成本。尤其对中小卖家而言，5%的费率很可能直接吃掉他们10%-15%的净利润。一些本就利润微薄的商品，甚至可能从盈利转为亏损。即便是规模较大的品牌卖家，也面临着两难选择：要么自己消化成本压缩利润，要么尝试涨价测试市场接受度。
值得注意的是，Shopee此次并非单纯收费。平台同步推出了广告金补贴政策，符合条件的卖家可获得不超过订单销售额5%的广告金，用于”全店推”等营销活动。但这笔钱并非现金返还，而是限定用途的平台资源。卖家能否用好这笔广告金，提升转化效率，将直接决定补贴的实际价值。更关键的是，平台明确保留对广告金赠送期限、金额和细则的调整权，主动权并不完全掌握在卖家手中。
Shopee此次调整并非孤例。
回看2025年，包括亚马逊、TikTok Shop在内的多个主流跨境电商平台，都曾以不同形式调整过费率结构。有的上调了佣金比例，有的新增了物流处理费。这背后是一个清晰的行业趋势：跨境电商的流量红利期正在褪去，平台开始进入精耕细作、寻求盈利的阶段。
过去几年，为快速扩张市场份额，各大平台不惜以低费率甚至补贴吸引卖家入驻。如今市场格局初定，平台自然要将部分成本转移给生态中的参与者。对卖家而言，这意味着一套全新的生存法则。过去那种铺货上架就能出单的粗放模式，在成本压力下将越来越难以为继。
面对今日生效的新规，卖家们的应对策略也各不相同。一些反应快的卖家已经开始重新核算成本，对店铺内的商品进行一轮筛选。利润率过低、周转又慢的商品，很可能被直接下架。而对那些核心商品，不少卖家正谨慎尝试小幅涨价，观察市场的反应。
也有卖家将目光投向了广告金补贴。他们开始更精细地规划广告投放，试图用平台给的资源撬动更多订单，用增量来对冲成本。但这条路并不轻松，需要更强的数据分析和运营能力。
更深层的调整发生在战略层面。一些早有准备的卖家，其实从去年就开始布局多平台运营。他们不仅在Shopee开店，也同步拓展了Lazada、TikTok Shop等渠道，甚至尝试建立独立站。这种”不把鸡蛋放在一个篮子里”的策略，如今在平台费用普涨的大环境下，显得尤为明智。
而那些有实力的品牌卖家，则选择向供应链要利润。他们与工厂进行更深度捆绑，通过规模采购降低进货成本；或者优化物流链路，在包装、运输等环节省出每一分钱。
这种内功的修炼，虽然见效慢，却是建立长期竞争力的根本。
今日Shopee这项新规，或许只是2026年跨境电商行业变化的一部分。当平台结束补贴战，卖家结束铺货潮，整个行业将不可避免地走向更成熟、也更残酷的新阶段。
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