2026年已经来到了Q4，回望今年，东南亚最大的电商市场印尼，发生了不少变化。
根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的《2026年互联网渗透率与互联网使用行为调查》，印尼电商市场双雄争霸的格局越来越明显了。
报告显示关于印尼用户“最常访问”电商平台的调查中，TikTok Shop 从 27.4% 升至 33.4%，一年提升 6.0 个百分点，位列第二；排在第三的是被TikTok Shop收购了的Tokopedia，占比11.2%，同比上升了1.6%。
TikTok Shop和Tokopedia占比加起来达到44.6%，直逼居于榜首的Shopee的47.5%（Shopee占比较 2025 年的 53.2% 下滑 5.7 个百分点）。
在心智占有率上，Shopee和TikTok Shop的差距已经越来越小。
而且，TikTok Shop在印尼的渗透，已经越过了“年轻人专属”的阶段，变成了一个全年龄段的消费行为。
Z世代中有34.7%选择使用TikTok Shop，千禧一代32.9%，X世代30.6%，婴儿潮一代29.3%。甚至连“前婴儿潮世代”的使用率也达到了34.8%。
不过，心智占有不能直接跟交易份额划等号。
2025年，Shopee在印尼的市场份额为54%，TikTok Shop为23%。从GMV来看，Shopee还是保持了挺明显的优势。
流量入口多元化
多平台布局势不可挡
平台之战越发激烈，对卖家来说，流量入口正在多元化，多平台布局已经是不需要犹豫的事情。
TikTok Shop负责“种草”和打新品，Shopee负责“承接”和吃搜索流量。同样的货，在内容端验证过的爆款，搬到货架端往往也能起量；反过来，Shopee的老品通过短视频重新激活，又是一轮新的生命周期，实现同一盘货的多次变现。
但是，当卖家开始进行多平台运营后，会发现“库存管理”是一个绕不开的难题。
如果库存分散，Shopee备货一套、TikTok Shop备货一套，库存积压、资金占用的风险都会直线上升。
更优的选择是统一管理库存，根据不同平台的动销数据动态分配，让同一批货在两个池子里流转。不过这又对仓库能力有着较高的要求，如果仓库的系统和处理能力跟不上，发不出货、发错货，那么受影响的将会是你所有平台的店铺。
当多平台运营成为必选项，仓储履约就是决定成败的底层能力。
爱亚仓印尼海外仓正是围绕这个命题搭建的。我们在雅加达和唐格朗多点布局，自营仓总面积40,000㎡，日均稳定处理订单100,000+单。
仓库全面覆盖TikTok Shop、Shopee、Tokopedia、Lazada等主流平台，支持“一盘货”统一库存管理。自研系统实时同步多平台订单与库存数据，自动推单、智能分配，彻底解决多平台运营中库存分散、手动调配、超卖漏发等核心痛点。卖家只需管理一套库存，系统自动完成多平台履约，将更多精力投入前端运营与品牌增长。
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