亚马逊卖家的数量正大幅减少，且新玩家也越来越少。
根据电商数据分析平台Marketplace Pulse的监测数据显示，在2021年至2025年里，亚马逊全球活跃卖家数量无声无息间已从峰值的240万骤降至165万！
且2025年更是仅有16.5万名新卖家，对比2024年大幅下降了44%，创下10年新低！
旧模式正集体失效
其实很多卖家朋友应该都发现了这种变化，比如同样的产品、同样的Listing，去年还能稳稳日出百单，今年烧掉上百美元广告却连十个点击都换不来；又比如，账号二审、消费者法案年度认证、视频验证的邮件来得比以往任何时候都密，过去睁只眼闭只眼的操作，如今动辄就是封号清退。
更有切肤的感受是，去年还一起在群里吐槽、拼货的同行，今年头像再也没亮起过；写字楼同一层的跨境公司，悄无声息地从七八家换成了两三家。
这些现象都早已指向同一个事实——大批卖家在不断离场，只是Marketplace Pulse的监测给了行业一个更直观的数据。
至于说为什么会造成这种情况，也并不是说跨境电商不行了——卖家数量在减少，但剩余卖家的人均收入却是在增加的——只是旧模式正集体失效，过去那套玩法越来越走不通了，让这些卖家不得不选择黯然退场。
如果将近几年超75万卖家离场比作行业洗牌的话，那洗牌的主要原因就是在于平台规则与商业逻辑的双重转向，尤其是铺货模式越来越不讨好。
一方面面也是平台在持续收紧合规红线，从欧洲的《通用产品安全法规》升级，到美国《消费者告知法案》的年度验证日趋严格，再到多国针对低价值包裹的关税优惠取消或收紧，可以说，近两年里，跨境电商合规门槛是已被提到了前所未有的高度，因税务、知识产权、产品质量问题被封号的事件此起彼伏。
另一方面也是平台费用飙升，随着亚马逊广告竞价持续走高、FBA仓储费/配送费多次上调，再叠加海运价格波动与货代风险频发，让依靠信息差和低成本铺货的盈利模型彻底崩塌。
此外，亚马逊本身正不断趋向于”做精品”也是一个重要原因。
其实从数据看，过去一年亚马逊23个全球站点月访问量总和并没有少，甚至同比上涨近5%，达到55亿次，只是流量逻辑变了，平台对“重铺货、轻产品”的店铺给予的流量扶持越来越少，而头部品牌和精品卖家凭借优质的产品、精准的广告和深度的用户运营，则获得了大部分的流量与订单。
同据数据显示，美国站排名前7760的卖家，仅占活跃卖家总数的1.6%，却贡献了第三方市场50%的GMV，而三年前，占据半壁江山需要15000个卖家。这无疑是直观体现了行业集中度正越来越高。
这些都是导致靠信息差大规模铺货、赚快钱模式越来越难的原因。
面对洗牌，如何找到方向？
经历洗牌对行业来说其实并不是坏事，因为平台的访问量是在涨的，这也意味着留存下来的卖家会获得更多流量——据Marketplace Pulse数据，活跃卖家人均月访问量暴涨25%，达到3544次，这一增速超过了此前四年的累计涨幅。
而大浪淘沙之下，要怎么留存甚至借势发力，其实答案也早就写在了上述原因里，反过来看就是最直观的方向。
首先，最重要的肯定还是要重视合规问题，包括财税合规、知识产权合规、平台政策合规…这些都是卖家长远发展的根基，过去靠游走在灰色边缘的方式或许还能省下来的成本，可如今一个合规问题被曝可能就会直接压垮店铺。
其次，是要开始摒弃纯铺货模式，哪怕困难，也要渐渐转向精品与品牌。
聚焦少数类目、深耕产品差异化、建立品牌认知，不仅是生存更是高利润的根本，像绿联、影石Insta360、大疆等头部品牌在本轮调整中受影响极小，反而持续扩大市场份额，就很好的印证了品牌护城河的价值。
再者也可以尝试从单一站点走向全球化布局。
毕竟当前美国站不仅关税问题频出，而且竞争也最激烈、单卖家流量涨幅也远不如国王（就如上图图表说是），反观巴西、墨西哥等新兴市场，活跃卖家锐减的同时，人均流量也涨幅超过50%，适度分散站点风险，布局高增长新兴市场，是一个非常值得尝试的选择。
结语
超75万卖家离场，听起来惊心动魄，但放在行业发展的长周期里，这更像是一场必然的出清。
行业的洗牌虽然残酷，但洗去的更多是过剩的产能和同质化的恶性竞争，留给潜心打磨产品的卖家更多机会。
最后只能说，这也是行业从草莽走向成熟必经的分水岭吧。
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