浙江家具大卖的跨境电商转型，道阻且艰…
据讯，浙江知名的上市家具大卖，近些年一直加大在跨境电商投入的——中源家居股份有限公司，于近日发布了《2025 年年度业绩预告》。
其中，根据预告显示，虽然在2025年中源家居亏损有所缩窄，但全年归母净利润依然预计亏损达2450万元至3600万元，仍旧未能跳出亏损泥潭。
关于中源家居
据了解，中源家居成立于2001年，并于2018年在上海证券交易所主板成功上市，是一家多年来持续专注于功能性沙发/椅子设计、制造与销售的出海企业。
根据资料显示，中源家居旗下拥有6大生产基地，主营现代沙发、软床、单椅沙发、板式家具等产品的进出口业务，不但产品市场遍及美国、加拿大、日本、澳大利亚、南非等多个国家和地区，更有着“月产值超2000集装箱”的惊人成绩，处于业界领先地位。
同时在跨境电商业务上，中源家居也是早早就已开始布局。
于2016年，中源家居便开展了跨境电商项目，2017年已自建了eBay、Amazon运营团队。
在2021-2023年还曾先后投产未来工厂、墨西哥、越南工厂，
到2024年-2025年上半年，中源家居跨境电商销售占比更是已达55%，成为公司核心业务。
只是，布局虽早，但中源家居的跨境电商之路却并不顺畅，甚至在近5年时间里，中源家居一直都是处于业绩不佳的状态。
中源家居2021年-2022年累计亏掉约5700万元；2023年虽凭借跨境电商风口期短暂扭亏为盈，实现全年净利润达到2135.99万，但2024年又重回亏损泥潭，在全年实现营收16.01亿元，同比增长45%的情况下，仍旧亏损4173.90万元。
再至如今的最新业绩公告，更是显示2025年预计全年归属于上市公司股东的净利润为-2450万元到-3600万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2800万元到-4150万元….
销路顺畅，为何连年亏损？
为什么中源家居这么一家手握资本优势，又布局成熟的大卖会深陷亏损泥潭呢？
从近一年的情况看，中源家居在财报中对于公司亏损给出的解释是——跨境电商投入太大、传统外贸业务受到关税政策影响。
不过从近几年一直业绩不佳来看，原因显然不止如此。
首先是成本控制问题，中源家居的跨境电商业务虽然确实成为近几年营收增长的主力，但公司为了支撑跨境电商业务在亚马逊等跨境平台的运营，也持续在广告投放、海外仓仓储、尾程物流等环节加大投入——而且还出现成本压不住的情况。
其次，也是产品特性问题，如上文介绍，中源家居主营功能沙发、家具配件、床垫等大件家居产品——但这类产品虽然客单价高，能带来一定营收规模，可受限于运输链路长、仓储占用空间大，往往也会推高物流与仓储成本。
并且此类商品还容易因搬运、运输环节出现破损，进一步侵蚀利润。
最后就是老生常谈的市场依赖问题，根据往期报告显示，中源家居超8成的收入来源于美国市场。
而这也意味着，中源家居业绩和美国关税政策及海运价格高度绑定，一旦面临如2025年关税政策变化不断的情况，中源家居的美国业务肯定是要承压的，出口美国的产品成本大幅上升，要么自己消化成本，压缩本就微薄的利润；要么提高售价—，失去价格优势、丢失客户和订单。
可以说，正是以上几种跨境电商常见的痛点问题叠加之下，才导致中源家居出现了增收不增利的尴尬情况。
结语
中源家居的困境，其实也是折射出中国制造在品牌出海与数字化转型中的典型阵痛问题，它就如一面镜子，映照出无数从传统外贸迈向跨境电商的企业所面临的共同考题——如何从“规模增长”转向“有利润的增长”。
而对于广大跨境卖家而言，中源家居的案例也是一记警钟，警示广大卖家，在追求GMV增长的同时，也必须构建起坚实的利润护城河——包括优化供应链、分散市场风险等，并最终迈向以产品和品牌为核心的价值竞争。
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