有运费没收回，业绩变负数了？货代提成怎么算！

都放假了没？应该很多人都在回老家的路上了吧，再回来上班就10月了，年底催债是最头疼的。我一直以为欠钱不给都是心坏的烂人，但现在发现，有些欠钱不给的人纯属就是脑子发育不正常，他真不认为有欠你钱。

以上内容与下面案例无关。

内容目录

—01—

在货代公司工作了6年的业务员小帅把公司告了，理由是公司拖欠自己提成一直不发，所以小帅向公司提出解除劳动合同。向法院要求公司支付自己：

1、近9个月提成46万，并按46万的25%计补偿金。

2、最后一个月工资4000块钱。

3、拖欠业绩提成的经济补偿金5万。

合计：63万。

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公司说：

1、小帅有个客户叫叼毛公司，欠公司运费10.8 万元人民币 + 10.24 万美元（约95万人民币），公司把叼毛公司告了，但叼毛公司已经进入破产程序，公司已经申请了债权登记，这95万运费肯定收不回来了。

2、根据公司今年新制定的《销售部门管理流程及要求》，业务员提成计算方式如下：

业务员提成不是按账面毛利计算的，而是还有别的要扣的，一是滞纳金：叼毛公司超期未付运费，需按日征收滞纳金（超 10 天按 0.1%/ 日、超 20 天按 0.15%/ 日），且业务员需承担 30% 的滞纳金成本。公司核算叼毛公司的滞纳金约 18.83 万元（10.69 万 + 7.96 万 + 0.17 万），小帅需承担 30% 即约 5.65 万元。

二是坏账关联成本：根据《销售部门管理流程及要求》，“客户出现严重坏账时，该年度所有毛利暂不计入奖励，超 2 个月未回款则取消该客户所有毛利”，相当于直接扣除叼毛公司对应的 95万元账面毛利。

小帅的毛利是150万，扣掉95万坏账，再扣掉滞纳金，还有别的客户的坏账等，最终小帅的业绩是负的，公司不用支付提成。

三、小帅整体的业绩为负数，实际上没有提成。但是考虑到小帅孩子较小，以及为了鼓励小帅继续向客户催款，公司还是提前预付了业绩提成。现既然已经打官司，小帅核算业绩为负数，之前发的钱小帅应该退还公司。

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小帅说：

1、《销售部门管理流程及要求》是公司单方面制定的，而且后面也没有完全执行。

2、劳动合同附件有明确约定提成每月及时发放。

3、双方明确约定按照毛利以及预计利润计算提成数额。双方签订的劳动合同附件中第二项业绩考核与提成制度中，明确约定如下：提成比例30%，年度超过100万增加5%。业绩计算方式按照月毛利*提成比例。公司根据上一年度的业绩表现，制定下一年度的毛利预算。所有提成按月发放，没有规定必须提成按照实际收回的利润计算。

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法院认为：

1、《销售部门管理流程及要求》是货代公司总部下发文件，已经送到所有分公司、部分以及小帅。即使劳动合同有约定提成发放方式，也已经被新文件规定替代。且货代公司的通常做法均是要求销售人员在收回运费的前提下才能结算提成，如果运费都没收回就可提取提成，公司意味着不仅要垫付运费，还要在亏损的情况下将提成支付给员工，这显然是不符合常理的。因此，无论是规章制度制订的初衷，还是在具体实施和执行过程中，均反映出提成必须是在运费收回后才能结算的。

新制度内容没有违反法律、行政法规的强制性规定情形，因此，本院确认小帅应在收回客户的运费后才能结算提成。

2、货代公司要求必须在收回所有运费后才能结算提成，即使《销售部门管理流程及要求》有相应规定，但该规定内容显然不尽合理且较为苛刻，没有相应的合法依据，也有违劳动者按劳取酬的权利，故对该不合理的规定，本院不予支持。对于小帅已经收回的运费，货代应予以结算相应的提成款。

3、客户坏账货代公司要向业务员收取滞纳金，根据历史发放提成数据，滞纳金规则的执行有时候并不十分严格，时扣时不扣。法院认为该规则所体现的奖和罚较为合理，但扣除的滞纳金最多不能超过业绩即不能倒扣致业绩成负数，毕竟支付运费是客户的责任，除非公司能够证明是由于销售人员故意或重大过失导致运费无法收回，销售人员才适当承担相应责任。

虽然目前叼毛公司已严重资不抵债且已进入破产程序，货代收回运费的可能性很小，所以对于以后的运费，不应再计入小帅的业绩中，小帅也不能再计算提成；但叼毛公司的运费无法收回，并不能归责于小帅，小帅也不存在怠于催讨的情形，因此，也不应再在小帅的业绩中扣除滞纳金。

4、经核算，小帅争议业绩为149万元，扣除滞纳金241668.03元后按30%比例结算，可得提成款为374370.73元，扣除公司已经支付的提成款50034元以及小帅已经报销的费用19019.4元，公司尚应支付小帅的提成款为305317.33元。

5、双方其他诉求都不支持。

法院判决：

货代公司支付小帅提成款305317.33元。