想做亚马逊的朋友，如果你还分不清什么是FBA，什么是FBM，不知道自己应该选择哪一种跨境电商模式，那你一定要看完这篇文章。今天我会针对这两种模式，给大家详细梳理，讲解亚马逊不同运营模式的对比及详细分析。
一、亚马逊物流FBA
亚马逊物流FBA（又名：FulfillmentbyAmazon）是指在跨境电商领域，卖家将货物从发货地（如生产工厂、国内仓储点等）运输至亚马逊FBA仓库的全过程物流服务体系，包含运输、清关、仓储分拨等核心环节，是连接卖家货源与亚马逊仓储配送网络的关键运作流程。
与传统快递相比，FBA专线更强调全程的集货、清关、预约、入仓等环节的衔接效率，FBA专线只运送亚马逊FBA货物物流渠道，是为亚马逊卖家量身打造的“头程运输解决方案”。在FBA模式下，卖家预先把货物运送至亚马逊的仓库。一旦买家下单，亚马逊将直接从货物从仓库发货至客户手中，实现本地化物流，为客户提供高效率的物流体验。
亚马逊物流（FBA）优势
①流量精准转化：使用亚马逊物流（FBA）的卖家商品带有 Prime 标记，能帮助商品曝光及销量提升。
②订单高效配送：符合要求的商品有资格享受亚马逊 Prime 当日达或次日达服务。
③高效运营售后：7×24小时提供当地语言客户服务。
④减少运营成本：亚马逊物流（FBA）全权管理商品退换货等售后问题，减少卖家运营成本。
亚马逊物流（FBA）劣势
①卖家每个月都需要支付一定的FBA基础服务费用，这两项费用包括仓储费和配送费，其中仓储费的费用一般比国内仓储高。
②FBA头程费用高昂。卖家需要结合自己的产品周期去计算头程的运输方式和清关便捷性。
③退换货率高。由于采用FBA发货的产品售后客服是由平台客服直接处理的，且亚马逊的退货政策和买家保护政策比较健全，使用FBA的产品退货风险会比其他方式高一些。
二、亚马逊FBM
亚马逊FBM（又名：fulfilment by merchant），即卖家自行配送，是指卖家仅把亚马逊作为销售平台，自己负责整个物流配送过程，包括从国内发货、国际运输、目的国清关和本地配送等全过程。
亚马逊（FBM）优势
①备货压力小，能对库存存储和交付过程更好地控制。
②减少每月支付亚马逊的服务费用，减轻资金占用带来的压力。
③卖家可根据自身实际情况和需求选择适合自己的物流渠道和服务商等，能够自己把控成本。
亚马逊（FBM）劣势
①商品相较带有Prime标记的商品曝光度低。
②需要花费更多的时间在运营上，运营成本高。
③运费相对较高，可能会因为运输时间过长导致客户的流失。
三、FBA和FBM的区别
成本差异
FBA需要支付一定的FBA基础服务费用，但商家可节省自行存储、配送和客户服务等成本；
FBM则需要商家自行承担存储、配送和客户服务等成本，但可以节省FBA的相关费用。
派送方式不同
FBA由亚马逊仓储派送，卖家只需要提前备货至亚马逊仓库，平台下单后亚马逊负责直接把货物派送至买家；FBM则由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务将商品派送至买家。
适用产品对象不同
如果你的产品件小，利润高，销量大，且库存量充足，那么你可以选择FBA；FBM更适用于单价高，销售易滞销且库存量较小的的超大件商品。
写在最后
到底是应该选择FBA还是FBM？每种模式都有其适用场景，关键要看你的业务需求和市场定位。希望这篇文章能够帮助你更清晰地理解亚马逊FBA与FBM。
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