SUPER HORIZON 远见，即航向
【导读】前几年，大家还在热火朝天地讨论3D打印机怎么“打印万物”，但对于许多非专业用户来说，从建模到打印再到后处理的漫长过程，往往让热情消退在半路。而就在这两三年，另一种机器——桌面激光切割机，凭借着“所见即所得”的高效率，在欧美创客圈火了起来。2025年，一家来自深圳的xTool（Makeblock旗下品牌）不仅卖爆了，还把原本做教育硬件的母公司从泥潭里拉了出来，一年营收干到了几十亿。不禁让人好奇：这帮做机器的工程师是怎么做生意的？
放到五年前，谁家里要是摆台3D打印机，那绝对是朋友圈里“冲浪最火速的人”。但到了2026年初，风向好像不太一样了。现在如果你想在美国的Etsy上开个店卖点手工艺品，或者只是想搞点周末DIY，没有激光切割机，简直没法开工。
你去翻翻YouTube和TikTok，成千上万的博主都在发视频：花1美元买块木板，用激光几分钟刻上花纹，转手就能卖50美元。这种以前得去工厂才能干的活，现在在自家书房就能搞定。这股“桌面工厂”的风潮背后，那个名为Makeblock（童心制物）的中国公司，正好踩在了风口上。
01、被逼无奈，转型大卖
把时间倒回到2020年，Makeblock的日子其实非常难过。
这公司以前是STEAM教育圈的明星，靠卖mBot机器人和金属积木起家，人称“金属乐高”。但后来叠了各种Debuff，碰上全球疫情加上国内“双减”落地，B端教育市场直接冰封。
学校不开课，预算一砍再砍，以前那种派销售去学校谈单子的路子彻底堵死了。那会儿Makeblock仓库里堆满了货，营收上不去，转型已经不是为了发展，而是为了活命。
创始人王建军当时看到了一个很窄但很痛的市场缝隙：以前想玩激光雕刻，要么花几十万买工业机，要么买那种几百块的DIY组装机。后者虽然便宜，但往往缺乏外壳保护，不仅组装复杂，在家庭环境使用也存在一定的安全隐患。中间那波想搞创作但预算有限、又注重安全体验的人，根本没得选。于是，团队决定把以前做机器人积累的那些运动控制技术拿出来，换个赛道试一把。
2021年，xTool D1上线。这根本不是什么深思熟虑的布局，更像是一次背水一战。公司从“卖教具”变成了“卖工具”，直接把货卖给国外的消费者。
事实证明，这步棋走对了。
到了2025年，xTool卖机器赚的钱早就超过了原来的教育业务，成了公司的顶梁柱。现在Makeblock正在筹备IPO，说白了，要是没有这次转型成功，可能都没机会去敲这个钟。
02、“小众赛道+复杂系列=大众市场”
每年在拉斯维加斯办的CES展，都是出海硬件的秀场。
图源：XTOOL官网照片自动识别面部轮廓雕刻
2026年这一届，xTool 的展台人挤人，但大家关注的重点变了。以前大家比谁的激光功率大，这回xTool开始讲“智能”了。比如“AI 生成雕刻”——你不用再费劲学画图软件，对着机器说句话，或者随手画个草图，机器自己就能生成路径开刻。还有个新出的旗舰款，一个激光头里能同时射出蓝光（切木头）和红光（雕金属），不用来回换头，确实省事。
更有意思的是xTool的产品策略，分得特别细，它的产业链中分了好几个系列，每一类系列都针对不一样的受众，导致虽然看上去这家公司虽然处在一个很小众的赛道，实际上客户并不小众。
针对那些想靠机器赚钱的小微企业主和Etsy卖家，xTool推出了全封闭、带摄像头定位的P系列，这就是他们的生产工具；对于摆摊、赶集市的摊主，则有小巧便携、速度极快的F系列，客人挑好手机壳，现场“滋滋”两下就能带走；而针对做手账、布艺的女性用户，M系列既有激光又能像裁纸刀一样切贴纸；至于家里有娃怕不安全的家庭用户，S系列的全封闭罩子和安全传感器则主打一个放心。
除了机器，xTool真正甩开对手的地方其实是软件。
以前玩这种机器，通用方案是LightBurn，这是一款非常专业的付费软件，功能强大但学习门槛较高，对小白用户不太友好。Makeblock毕竟是做教育软件出身，自己搞了个 XCS (xTool Creative Space创意空间)，界面设计得简洁直观，手机电脑都能连。这让很多完全不懂技术的家庭主妇也能快速上手，这才是他们区别于单纯硬件制造商的点。
03、热闹背后的账本
“激光雕刻”和“3D打印”，这俩总会被放一起比较，其实这俩创造的生意还是有区别的。
虽然3D打印机在原型验证和极客玩家手中也是强大的生产力，但在大众消费品的变现效率上，激光切割机有着不同的逻辑。3D打印往往耗时较长，且塑料材质的后处理门槛较高；而激光切割机处理的木材、皮革、金属，天生具备更高的“商品质感”。切出来的木质拼图、刻了字的皮钱包，几乎不需要后期处理就能直接上架Etsy。对于想要发展副业的欧美用户来说，xTool提供了一条更短的商业变现路径，这种直观的投资回报，是推动它爆发的重要动力。
除此之外，激光雕刻的产物更倾向于附属价值，可以很自然地和其他如珠宝、随身水杯等品牌联动，这给了xTool很多机会，比如顾客可以在买了水杯后现场在水杯上用xTool的机器雕刻自己的名字和喜欢的花纹，从而达到丰富购物体验实现两个品牌商业共赢的效果。
不过，虽然xTool卖得火，营收数字好看，但你细看账本，净利润可能没那么“爽赚”。这也折射出中国硬件出海现在的一个通病。
首先是钱都给广告平台赚了。为了维持高增长，xTool必须在Facebook、Google和YouTube上砸钱，现在国外的网红报价也贵得离谱，获客成本越来越高，看似卖了一台几千块的机器，扣掉营销费，剩不下多少。
其次，欧美用户实在是太难伺候。激光这东西有火灾风险，在美国卖，合规成本巨高，FDA认证得过，专利官司（比如和竞品Glowforge的纠纷）得打，再加上老外动不动就退货、发邮件问问题，客服和售后的隐性成本也是个大坑。
而到了今天，虽然xTool算是大厂，但深圳还有Atomstack、Creality这些兄弟企业，他们的市场反应速度极快，且极具性价比优势，为了不被抢走份额，xTool只能不停地搞研发、推新品，这又是一笔巨大的开销。
总的来说，xTool已经完成了从“代工”到“品牌”的惊险一跃。但在这个IPO的节骨眼上，怎么解决“赚了吆喝难赚钱”的问题，怎么从单纯卖机器变成卖服务、卖生态，才是他们2026年最头疼、也最需要解决的事。
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