刚从深圳柏悦的会场出来，脑子里还在消化今天的信息。
想当哥伦布只是一句玩笑，大家别太较真，实际咱们做生意还是很文明的，只是发自肺腑地感慨一下，现在跨境人的确是太难做了。
现在是2026年，欧美卷不动，东南亚那是相当拥挤，大家都在愁流量去哪找。今天坐在TikTok Shop巴西大会的台下，看着大屏幕上那条直冲云霄的增长曲线，我心里确实有点小激动——巴西，可能真是咱们这代跨境人能抓住的最后机会了。
不过听完全场，激动归激动，心里也更有谱了。官方的意思很直白：蛋糕是很大，但想分一块，就别想着赚快钱了，得踏踏实实做长线。
01、数据很诱人，门槛也不低
台上的数据确实好看，TikTok Shop巴西站上线才大半年，支付用户数就涨了53倍。这种爆发力，在现在这个存量市场里真的很少见了。巴西2亿人，大家都爱玩手机，但真正经常网购的还不多，这中间的空间太大了。
但在大家最兴奋的时候，官方也适时地泼了盆冷水，明确表示现在只做本土店，不开跨境发货。这一句话背后其实藏着不小的压力，意味着想进场的玩家得硬扛过几道关。首先，你不能再像以前那样国内直发了，货必须得备在巴西，资金和库存的压力都在那摆着。其次，你得在巴西注册实实在在的公司（CNPJ），而且必须具备全额开发票的能力，这不仅是注册费用的问题，更得搞定巴西那出了名复杂的税务系统。最后，连收款都必须正规化，钱得走巴西的本地账户。
说实话，现场听到这些条件时，不少同行都直皱眉头。但反过来想，门槛高也是好事。这些硬指标直接把那些只想铺货、搞低价内卷的玩家挡在了门外，对于咱们这些想正经做品牌、做长线的人来说，这反而成了一层天然的保护色。
02、卖点啥？有些品类真没想到
做电商最怕“我觉得”这种经验主义，今天嘉宾在耐消品赛道分享的几个品类，真有点打破常规。
第一是风扇。最近巴西热得不行，这种季节性家电突然卖疯了，这其实不是常规的平销逻辑，而是考验你供应链对突发天气的反应够不够快。 第二是五金工具。这个品类的爆发逻辑很有意思，是因为那边人工太贵，社会治安也复杂，逼得当地人个个成了“全能修理工”，这种由社会环境逼出来的刚需才是最稳的。 第三个最让我意外，是图书文具。虽然它被归在耐消行业里分享，但卖点完全不同——一本《365天圣经》能卖爆。这书其实类似一本带有日历功能的日记本，每一页都印着一段经文，用户每天早上读一页，顺手记下当天的计划和感悟。这说明在巴西，只要能提供“情绪价值”，哪怕是书本这种传统品类也能成黑马，咱们卖家主要还是得去亲身了解一下当地的文化来进行选品，说不定还有其他的“宝矿”在等待我们。
时尚和快消也有不少值得注意的地方。首先季节完全是反的，咱们过春节穿棉袄，他们那是夏天穿短袖，备货得时刻记着反着来，换季的时候别看仓库里哪些衣服似乎要过气了，翻一片大海过去指不定就成了香饽饽。再就是有些细分赛道很赚钱，比如塑身衣和假发，特别是假发，我们不能总是用自己的生活习惯来看待身边的商品，假发这种东西对那边庞大的黑人群体来说，那是真正的“刚需美妆”，又贵又得买。除此之外，整个大会停下来，还有一个让我比较意外的点，就是快消品竟然不怎么卷低价，在巴西，只要内容做得好，20美金的品牌口红往往比5美金的白牌更好卖，大家愿意为信任和好内容买单。
03、听听“第一批喝上巴西咖啡的人”怎么说
圆桌环节有个老板分享挺实在。他说刚开始也懵，不知道流量哪来，后来干了一件事破局：一个月寄出去1000个样品。这1000个样品换回来1000条达人短视频，流量一下子就爆了。
这个故事说明在巴西，核心逻辑就是“拿内容换流量”。联盟达人就是最好的杠杆，千万别舍不得那点样品费，那其实是你最划算的广告费。另外，直播也得入乡随俗，晚上6点到10点人最多，那边观众特别喜欢抽奖、福袋这些热闹玩法。在那边做直播，不能光想着卖货，得把它当成一场带货的综艺秀来搞，越热闹越好卖。
有经验，当然也有教训，最后几位大卖在台上的吐槽可能是全场最值钱的经验——他们踩过的坑，咱们就别再跳了。
首先是断货的痛。巴西物流得跑3个月，有卖家大促刚开始两周就卖空了，只能眼睁睁看着流量流走，那滋味太难受了。所以备货真的得狠一点，宁可多备点，也不能断货。其次是合规问题，虽然那边的关税高得吓人（50%-130%），市面上也有那种“灰色清关”的路子，但大卖们的共识是：想活下去就得合规。稍微贪点便宜，一旦被查就是钱货两空。
还有一个千万要注意的，就是别惹巴西员工。一定要重视巴西劳动法，那边保护劳动者保护得很严。有老板直说，下班给员工发消息都可能被告，而且大概率你会输。千万别把国内“996”那一套硬搬过去，入乡随俗尊重当地法律和文化，比什么都重要。
写在最后
走出酒店，深圳的风有点凉，但我心里是热乎的。
2026年的巴西市场，像极了一座带刺的玫瑰园。土很肥，花很香，但想进去摘花，你得先穿过税务的丛林，跨过物流的大海，还得学会尊重当地那些看起来有点“散漫”的规矩。
这确实是最后一片蓝海，但它只属于那些准备好打硬仗的人。如果你已经准备好了，那现在，大概就是最好的入场时机。
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