自疫情带来了一阵行业红利后，近几年来，货代企业是越来越多，竞争也越发激烈，同时一个长期存在的行业矛盾也越发的凸显——货代老板与货代员工之间的内耗。
这是一个业内老生常谈的话题，如果在风口期，这种内耗会被暴利很好的掩盖，可一旦市场波动，公司成绩不佳，它就会被激发，彻底撕开老板和员工之间那层温情脉脉的窗户纸。
矛盾所在
就以近期的涨价潮为例，在主要航线运费持续上涨的情况下，行情应该是一片大好，但在竞争加剧的情况下，蛋糕只有这么大，就注定了不可能所有公司都在赚钱。
这种时候感觉没赶上趟的货代企业，老板与员工之间的矛盾就被激化了。
货代老板觉得是公司销售严重缺乏拓客能力——公司拿真金白银去大庄那里垫资、控舱，甚至承担着高额的死舱风险把航线资源拿回来。但现在的销售一遇到货主卷价格，自己就先慌了，除了回头管商务要低价、切利润，拿不出任何增值方案，如果纯靠价格低才能出单，公司还要销售干什么？
货代销售就觉得是公司的产品在市场上毫无竞争力——现在的渠道时效不稳定，海外清关合规天天踩坑，价格在市场上连同行的约价都打不过。公司既不给精准的客户分配，也不给成单的方法支持，每天只考核打满多少个盲销电话、发多少条朋友圈海报，拿着没有竞争力的产品去‘裸奔’拓客，谁来也跑不出货量。
两边都在委屈，两边都在吐槽。
那么货代公司业绩不好，到底是谁的问题？
问题出在哪？
客观来说，首先，销售肯定是有锅的，毕竟当前很多货代销售都有着同样的通病——日常守着各种渠道无限轰炸、盲目加好友。
可真的加上好友之后，却发现自己根本没有明确的目标客户，也因为缺乏对货主业务的深度研究，只能纯粹靠运气去碰。
话术也是千篇一律：“老板，有货要走吗？我们家价格便宜，我们家给账期”….这种毫无针对性的低效沟通，往往两三句就会聊死。
甚至一旦货主提出高难度的清关合规要求，或者随口抛出一句“隔壁每公斤便宜三毛”，很多销售就先慌了——因为既拿不出供应链的优化方案，也给不出高溢价的增值服务，唯一的应对手段就只有卷价格、砍利润。
但公司成绩不好，老板的锅肯定更大，因为销售面临的问题，大部分都是出在公司本身的制度缺失上。
当前很多公司对销售的支持，还停留在十分粗糙的阶段，买来一堆电话表，让销售去盲打；整几张同质化的运价海报，让销售去朋友圈轰炸。
可事实上，公司本身没有清晰的客户画像，销售自然也不知道去哪里找那些“愿意为稳定供应链支付高溢价”的优质货主，只能在大海捞针里碰运气。
公司本身没有标准化的成单方法和话术培训，销售自然不知道怎么去跟货主聊时效、聊方案、聊合规，只能靠“卷底价、割利润”来跪求出单。
公司本身没有成体系的客户留存与跟进机制，销售自然很难留住客户，只能看着货主“走完两水货就断联”，更别谈形成老带新的转介绍飞轮。
甚至有更极端的老板，摆明就是放养员工，招进来，有业绩留下，没业绩来一句不合适就辞退，抱着市场上销售一堆，不怕找不到人的心态。
货代老板需要一套“自运转销售飞轮”！
但这种方式真的适合现在的市场吗？答案自然是否定的。
而且很多货代老板都陷入了一个误区——把放养当成狼性，把不教方法、没有体系当成考验员工能力，但却忽略了，资源固然能决定了一家货代企业的下限，但科学的销售管理体系，才能决定公司的变现上限！
说道这里，如果作为货代老板，你也正深陷上述的业绩内耗，渴望打破“老板放养、销售盲销”的死循环，将公司高价拿到的舱位资源利润最大化，那么这里小编就要隆重介绍一下由昆仑学堂主办，壹流融媒承办的——昆仑学堂·系列创业公益课【深圳站】！
本次公益课堂讲师是昆仑学堂2026轮值执行院长、复旦EMBA创投协会副会长、民营500强蓝色光标前执委、上市公司高管、连续创业者——黄明先生。
他将以由孙陶然、朱海、徐井宏三位实战派导师独创的“三维体系创业法”，在180分钟的纯干货时间里，为货代老板们精准拆解：创业公司如何用“销售七步法”实现业绩倍增？
课堂亮点一：构建ICP画布，精准圈定高价值客户 拒绝大海捞针与价格战！教你如何精准锁定愿意为“稳定、合规”支付高溢价的优质货主，告别低效飞单与资源浪费。
课堂亮点二：拆解“销售七步法”，让80%的团队达到80分 销冠难以复制，但成功的动作可以标准化。从第一次“定义战场”到最后的方案呈现，让普通销售也能掌握大单成交的标准化SOP。
课堂亮点三：打造自运转“销售飞轮”，激发老客带新客 打破“走两水货就断联”的魔咒，通过体系化管理建立极高客户黏性，让老货主主动为你转介绍，形成源源不断的推荐客流。
活动时间：2026年6月23日 14:00-18:00
活动地点：乐荟中心T12栋·2楼多媒体厅
报名方式：本次课堂是由壹流融媒特别承办、面向跨境企业的公益课堂，仅限创业企业且年GMV1亿以上企业老板（采用审核制）报名参与，敬请见谅。
文章很有帮助请给5星好评哦！
原创文章，作者：壹流融媒，如若转载，请注明出处：https://www.wl123.com/wu-liu-zi-xun/19289.html
免责说明：本文内容仅为作者观点，仅供参考，读者请自行核实甄别。本平台仅提供发布渠道，不对内容及相关业务承担任何责任。
