美国黑五在线（电商）销售数据出炉。
据讯，在刚过去的黑色星期五中，美国再次创下了新的消费纪录，并且电商购物的表现尤为出彩。
根据Analytics、Digital Commerce 360等多家美国电商数据分析机构报道显示，在2025年的黑色星期五当天，美国电商销售额再次达成新的突破，首次超过110亿美元——达118亿美元。
这一成绩不但比2024年再次增长达9.1%，同时黑色星期五也已经连续第四年创下新纪录！
同据数据报告显示，在黑五当天，全美范围内的销售巅峰是在当地时间上午10点至下午2点。
期间流量尤其拥堵，每分钟更是平均有达1250万美元的商品通过在线购物车售出。
2025美国黑五的变化
在今年美国的黑五销售报告中，除了上文提及的整体销售数据外，还包括了好几项值得注意的变化。
1、消费群体差异持续扩大
首先，是美联储褐皮书揭示的美国“K型经济”特征在本次黑五中尤为明显。
关于K型经济，简单理解就是贫富差距扩大，高收入群体随便买，中低收入群体则要精打细算的去消费。
根据报告显示，高收入群体的消费是黑五增长的主要支撑，他们受益于股价、房价、薪资上涨等因素，于黑五期间，能够肆意的在奢侈品、电子产品等方面大手笔消费。
据美国消费者专家Claudia Lombana表示，消费者在今年的假日季购买的商品数量减少了，但平均售价却更高了就是最好的证明。
而反观中低收入群体则是日益捉襟见肘，在美国就业增长放缓，政府停摆导致补充营养援助计划（SNAP）资金暂停等情况下，只能寻找折扣，或者削减开支以应对不断上涨的物价问题——对于他们而言，性价比是购物的最重要参考。
“人们在给自己买礼物上的花费也减少了，他们倾向于选择那些能够帮助他们更有效地利用资金，购买更多食品杂货、家居用品、服装和电子产品的零售商、电商平台。”
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对于跨境卖家而言，面对美国K型经济下的消费分层，也可以思考是否要采取具有差异化的双向布局。
如针对高收入群体，可聚焦奢侈品、高端电子产品等品类，强化品质感与品牌溢价，通过精致的产品设计和场景化营销满足其 “少买精买” 的需求。
而面向中低收入群体，则锚定性价比核心，在刚需品类上以极致的实惠、性价比建立供优势。
2、AI购物显著提升成交率、转化率
其次，是相较于往年，在今年美国黑五的消费潮中，生成式 AI正在强势崛起。
根据数据报告显示，在黑五期间，AI渠道为美国各大零售网站带来了805%的流量增长——包括家用电器、玩具、电子产品、婴幼儿用品、个人护理产品等多个热门品类的消费者都非常依赖通过“AI聊天服务”查找优惠、研究产品。
而且通过 AI工具访问店铺的购物者，其最终成功交易的概率也比其他渠道要高出38%。
根据报告称：“AI正深度介入消费者的决策链路，它不仅重塑了搜索与发现产品的方式，对于平台、平台卖家而言，AI也更直接的提升了转化效率。”
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对于卖家而言，AI流量的爆发式增长及其惊人的转化效率，其实也标志着流量获取与消费者互动方式的变化。
往后卖家在产品描述、页面信息等方面，或许也得更加注重如何去适配AI，以获得AI检索与推荐所带来的流量。
结语
美国黑色星期五再次创下破纪录的销售额，无疑也是再次印证了全球电商市场的巨大潜力与活力，不过就如上文所说，比数字本身更值得关注的，是数据之下清晰浮现的消费走向。
对跨境卖家而言，这些信息带来的是关于市场定位精准性与技术应用前瞻性的深度考验—— 既要扎根供应链优势，在刚需品类筑牢性价比护城河，也要敢于在高端赛道打造品牌溢价；既要主动拥抱 AI 等新技术，优化产品呈现与用户互动，也要重视合规经营与库存管理，应对平台政策变动与成本压力。
黑五虽然已经过去，但这些趋势所点明的方向，或许就会是下一个增长航道。
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