看看VC大卖致欧科技的财报。
2026年上半年，跨境家居上市大卖-致欧科技交出了一份极具行业风向标意义的半年报——亚马逊VC渠道实现收入18.66亿元，同比暴增406.31%！
占主营业务收入的比重也从去年同期的9.20%跃升至38.91%，一举超越传统3P模式成为公司第一大收入来源！
这种变化不仅说明了致欧科技在今年上半年成功完成了单点突破，同时从行业视角来看，这也是再次释放了跨境电商行业正从“铺货流量红利”向“品牌效率红利”转型的强烈信号！
VC收入猛增400%？怎么做到的？
从半年报数据来看，致欧的VC转型真的就是踩上了增速飞轮。
2025年上半年，其亚马逊VC收入仅3.69亿元，占比不到一成；可到2026年上半年，VC收入就猛增至18.66亿元！
不仅占比接近四成！从单渠道增量看，更是猛增了整整15亿元！
这里也随便解释下，亚马逊VC模式（Vendor Central）本质上是品牌方以批发价向亚马逊供货，由亚马逊全权负责前端运营、仓储配送、客服售后的B2B模式。
对品牌方而言，VC意味着放弃部分定价权和终端利润，换取平台的流量倾斜、更低的履约成本和更快的规模扩张；当然，则同时也对供货稳定性、账期承受力、品控体系提出了极高要求。
至于说为什么致欧能快速跑通VC模式，实现如此凶猛的增长？从财报披露的信息看，核心主要是靠两大底层能力：
一是“全链路履约能力打底”。
——VC模式对库存深度、配送时效的要求远高于3P模式，断货或者滞销都会造成巨额损失。
而报告期内，致欧是在美国市场完成6座本地仓布局，全美尾程投递时效持续提速，同时扩大自营仓建设，仓储费用率进一步下降；还有拉美市场也是首次在巴西实现仓储布局，补上了新兴市场的履约短板。
至于欧洲市场，致欧本就是起步最早、规模最大的家居类卖家之一，本地仓网和尾程配送合作长期稳定，仓储和配送成本持续优于行业平均水平——这也是其VC模式能率先在欧洲跑通的基础。
二是“供应链降本释放了价格空间”
就如上文解释的一样，VC模式下，平台对供货价的压制极强，没有成本优势根本玩不转。
但致欧一边通过签订长协锁定海运运价，较好对冲了上半年海运价格上涨的压力；一边也在持续优化东南亚产能——其目前美国市场80%出货可由东南亚产能承接，既规避了关税风险，也进一步压缩了供货成本。
此外在采购端，致欧还在推行定量降本体系，将产品成本拆解至原材料层级，以数据定价替代经验议价（典型系列采购成本降幅超20%）。
正是这种极致的成本控制，让致欧有足够的利润空间承接VC模式的定价要求。
VC是增长大头，但增长也不止于VC
除了VC模式外，同样值得注意的是，致欧科技其它渠道也同样有所增长，VC的爆发并没有挤压其他渠道的增长，反而形成了“VC冲规模、3P+多渠道保利润”的互补格局。
从渠道方面看，报告期内，致欧科技非亚马逊平台贡献收入占比达30.92%，同比增长21.83%。
其中OTTO、独立站及其他B2C平台均实现20%以上增长，线下B2B渠道收入2.63亿元，同比增长21.75%。
分地区看，致欧科技的增长矩阵也十分清晰：
- 欧洲市场：收入32.39亿元，同比增长26.03%，作为基本盘持续提供稳定现金流；
- 北美市场：二季度重回23.52%的同比增长，随着关税压力降温与东南亚产能落地，盈利能力快速修复；
- 拉美市场：收入1.78亿元，同比暴涨99.44%，墨西哥市场增长尤为迅猛，成为继欧美之后的第三增长曲线。
再看品类方面，致欧科技家具系列收入是达26.25亿元，同比增长23.74%。
而其中，中大件家具是致欧当前的增长主力，包括床、床垫、升降桌、立地镜等中大件品类均取得较大突破——报告期内全新品占营收比达到13.87%，较去年同期的4.35%提升9.52个百分点！
推新能力的提升也为VC渠道提供了充足的产品弹药。
关键点：净利润增速跑赢了收入！
当然，最关键的一点还是，VC业绩猛增之余，2026上半年，致欧科技的净利润增速也同样惊人。
对于VC模式很多卖家会有一个疑问：VC模式走供货价，会不会“以价换量”越做越亏？而致欧半年报刚好就给出了答案。
报告期内实现归属于上市公司股东的净利润2.46亿元，同比增长29.16%！净利润增速甚至高于19.32%的收入增速！
至于这份增速的来源，根据财报披露，核心的驱动因素主要包括：
1、VC模式集约了链路费用，虽然单客收入降低，但营销、仓储、客服等成本同步下降，整体利润率保持稳定；
2、美国关税压力降温，且产生了一次性退税收益，增厚了利润；
3、AI赋能逐步落地，产品文案、图片生成、客服回复、采购寻源等环节大幅提效，费用率持续下降。
另外需要提醒的一点是，VC模式下，收入是按供货价结算，而非终端零售价，因此报表收入增速会低于实际GMV增速——换句话说，致欧在亚马逊上的市场份额扩张速度，实际上会比财报显示的19%收入增速还要多！
结语
亚马逊VC模式不是万能药，但从致欧、晨北、异连等头部大卖的表现看，谁也不能否认，它确实是头部品牌实现规模化突围的有效路径。
当然，对于广大中小卖家而言，倒也没有必要说就盲目跟风去申请VC，更重要的还是要先沉下心其打磨供应链、优化产品力。
毕竟，在任何模式下，好产品、低成本、强履约，都是穿越周期的硬通货。
而想做好VC，这些也是不可或缺的前提。
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