日前，浙江上市大卖，连续13年办公椅出口全国第一的恒林家居（恒林家居股份有限公司）公布2025年全年财报和2026年Q1财报。
——2026年Q1营收超32亿元，2025全年营收超116亿元！且其中92.8%的收入来自海外市场！
在当前跨境圈不少卖家都在焦虑起量难、流量越来越贵，价格战更是打到怀疑人生的情况下，这家从代工走向品牌出海的浙江大卖用真实的成绩告诉我们——坚持品牌化、多渠道布局的跨境电商，依然是出海企业最确定的增长引擎！
恒林家居从代工厂到品牌出海之路
先聊聊恒林家居的发展史。
恒林家居成立于1998，最初是“中国椅业之乡——浙江安吉”的一家办公椅代工厂，主要为海外品牌做OEM/ODM代工。
虽然在代工时期，恒林家居成绩也不差，客户包括宜家、OfficeDepot、Staples等全球知名零售巨头，更是凭借过硬的产品质量和成本优势，迅速成长为全球最大的办公椅制造商之一。
但到底单纯的代工模式还是存在利润微薄，且容易受海外客户订单波动影响的弊端，而且代工做得再大，品牌始终是别人的。
所以从2017年上市开始，恒林开启了“并购扩张+全品类布局”的战略转型。
- 2019年收购瑞士高端办公品牌ListaOffice，进入欧洲市场；
- 2021年收购浙江永裕家居，切入PVC地板、SPC地板等新材料地板赛道，补齐了地面材料品类；
- 同年继续收购东莞厨博士，进入全屋定制、精装修工程领域，拓展B端业务；
- 2023年收购河南闪耀钻石，跨界布局培育钻石这一高增长赛道；
- 随后更是陆续在越南、美国、德国等地设立生产基地和仓储中心，构建全球化产能布局。
在并购扩张之下，恒林的“大家居”战略蓝图由此迅速成型，产品矩阵也从单一树干长成了一片森林。
到如今，恒林家居已经形成了办公家具、软式家具、板式家具、新材料地板、综合家居品类五大核心产品线，产品覆盖办公、客厅、卧室、厨房等全场景。
不仅彻底完成了代工到品牌的华丽转身，更实现了从一把椅子到全屋家居的跨越。
跨境电商已是恒林家居的核心增长引擎
如果说并购扩张让恒林完成了大家居的版图拼图，那么跨境电商则是恒林实现业绩二次增长的核心引擎。
从财报看，恒林近年来是实行“制造出海与品牌出海”双轨并行战略。
没有完全放弃代工，但也大力发展直接面向海外终端消费者销售自有品牌产品——这种双轨策略在2025年财报中体现得淋漓尽致：
- OBM（自主品牌）收入68.73亿元，同比增长15.70%，占总营收比重达58.92%，同比提升5.1个百分点；
- OEM/ODM（代工）收入47.92亿元，同比下降5.25%。
其中更值得注意的是，2025年全年，恒林跨境电商线上销售收入同比大幅增长32.4%，达到57.3亿元，已经逼近全年营收116.77亿元的一半。
进入2026年后，增长势头更猛。Q1实现营收32.18亿元，同比增长21.27%——其中，线上业务收入超18亿元，仅跨境电商就贡献约16亿元，同比增长50%以上，远高于整体增速。
而且不容忽视的一点是，恒林的盈利质量也在改善，基于电商业务定价策略、单位制造成本下降、产品结构持续优化等多重措施，2026年Q1，恒林毛利率达到18.75%，同比增长2.47个百分点。
当然，就纯粹的财报数据来看，恒林当前还是陷于增收不增利的局面，2025归母净利润仅1.64亿元，同比大幅下降达37.72%，对于这一情况，恒林在财报中提到是基于“主动收缩厨博士业务”和“汇兑损益反转”所导致。
恒林渠道布局
最后再讲下很多卖家会关注的渠道、品牌及全球布局方面。
恒林的跨境电商布局是采用了“多平台、多品牌”模式。
目前的跨境电商销售网络已覆盖Amazon、Wayfair、Walmart等美国主流线上零售平台，以及TikTok、TEMU等国内主要出海电商平台——前期以亚马逊为主，目前则是已多平台全面开花。
品牌方面，恒林也同样搭建了层次丰富、定位清晰的矩阵。
包括定位中高端，主打时尚、智能、健康的家庭座具品牌Nouhaus（努哈斯）——主流价格在200美元以上，也是2025年作为唯一亮相米兰国际家具展主展馆的中国品牌。
以及覆盖不同价位段和细分人群的跨境电商品牌群Sweetcrispy、Smug、Olixis、Colamy、Dumos等——根据2025年Q2及8月的财报数据，这些品牌在亚马逊平台销售总额达9300万/3980万美元，同比分别增长19.4%/22.4%。
布局方面，目前恒林不仅推行全球化产能布局，在越南平阳省建设了智能工厂，享受“两免四减半”的企业所得税优惠政策，降低了生产成本，规避了中美贸易摩擦带来的关税风险。
同时也在美国、德国、英国等地布局了多个海外仓，实现本地发货，大幅缩短了配送时效，提升了消费者体验。
结语
从代工厂到全球大家居巨头，恒林家居用了20多年的时间。
对于广大跨境电商卖家而言，虽然双方起点不同，但恒林的转型思路和运营方法，却还是值得每一个想要在海外市场站稳脚跟的卖家学习和借鉴。
未来，也相信在中国制造向中国品牌转型的大潮中，会有更多优秀的中国品牌，在全球市场绽放光彩。
文章很有帮助请给5星好评哦！
原创文章，作者：壹流融媒，如若转载，请注明出处：https://www.wl123.com/mai-jia-zi-xun/18677.html
免责说明：本文内容仅为作者观点，仅供参考，读者请自行核实甄别。本平台仅提供发布渠道，不对内容及相关业务承担任何责任。
