随着行业规模复杂性的增长，卖家选择合适的资源与合作伙伴变得愈发困难，尤其是在众多服务商中筛选出真正能为他们提供优质服务的合作方。正是看到了这样的市场痛点，元良时代决定启动“明镜计划”。该计划旨在打造一个公开透明的信息平台，集中解决跨境电商服务信息不对称的问题。通过公正客观的服务企业调研报告，助力卖家做出更高效的决策，同时促进整个行业服务的公平竞争和健康发展。
一、企业能力与资源评分图
总结：深圳市洲道供应链管理有限公司(以下简称为“洲道速运”）以82分的综合评分，展现出在物流交付和物流人员管控以及风险管控能力的突出表现，并且呈现出“稳扎稳打的战略+高质量服务”的特征。洲道速运在物流能力方面整体表现中等偏上，但仍需要针对薄弱环节进行改进与提升。
图1.洲道速运的物流能力雷达图
图2.洲道速运的物流能力环形图
二、企业物流指标快速预览图
三、值得跨境卖家关注的点
| 关注维度 | 关注点 | 内容 |
| 口碑与规模 | 人员规模 | 国内整体员工人数65人，国内42人，海外员工14人，其中研发人员0人 |
| 市场位置 | 在同行业中等偏上水平，速卖通五家官方认证仓之一 | |
| 货量&业务量 | 2024年出货量2400+吨 | |
| 营收与毛利 | 2024年洲道速运的物流业务的营业收入为0.65亿元，金融业务营业收入为1.1亿元 | |
| 实缴资本 | 注册资本100万元人民币，实缴资本100万元人民币 | |
| 集货仓 | 3个集货仓，分布在深圳、广州、义乌 | |
| 客户群体 | 历史客户数量总计10000+位，每月新增客户数量10-20位，在库客户1200+位，每月的活跃客户在200+位;邮政小包几乎是直客，海外仓50%直客+50%同行客户 | |
| 常运输品类 | 家居家电类、五金电动工具类 | |
| 货物安全性 | 账期 | ▶头程业务：次月10号结▶海外仓业务：预充值，无账期▶小包业务：周结▶金融业务：15-30天 |
| 税务 | 俄罗斯双清包税业务占50%，白关业务50%。白关依赖标准化流程和完整文件，海关查验可以快速通过，而双清包税业务因文件不完整或申报不实，容易处罚高频查验，会导致清关延迟、物流时效不可控等，所以洲道速运会建议客户走白关，而且目前的业务正在偏向白关，合规化注意，正清税费如下：俄罗斯关税=（进口商品价格+运费+保险费用）*进口关税税率增值税=（商品价值+关税）*20% | |
| 货物类型 | 主要以运输普货为主 | |
| 自购车辆 | 国内集货自营卡车：深圳2辆，广州1辆；国外没有自营卡车 | |
| 卡航资源 | 跟车队合作，有两台卡车 | |
| 清关行 | 筹备自营清关行（目前确定落地自营清关行并且已经开始筹备相关事宜），在莫斯科有两家深入合作五年以上的清关行，清关团队皆为俄罗斯人，合作的清关团队人员为10-20人四个监管仓，分别位于莫斯科北部（2个）、南部（1个）、西南部（1个）以上清关行都位于莫斯科 | |
| 提货派送车队 | 没有自营卡车，与第三方车队合作 | |
| 自营海外仓 | 自营海外仓1个，总面积3500平，位于莫斯科海外仓会按照货物的性质分区：地面区是存放FBO货物，3-5天中转出去；货架区是存在FBS货物，避免客户SKU混乱导致的错拣问题海外仓一件代发业务免租期30天，海外仓中转业务的免租期15天除此之外，海外仓提供仓储管理、仓内操作、FBO/FBS、异常品售后、推荐重新包装上架等服务 | |
| 产品与服务 | 聚焦市场 | 俄罗斯 |
| 头程业务 | 卡航、铁路 | |
| 海外仓业务 | 海外仓提供一件代发、暂存中转等业务；其中暂存中转业务占60%的业务量，其余40%的业务来源于一件代发；另外提供仓储管理、仓内操作、FBO/FBS、异常品售后等服务 | |
| 优势业务 | 邮政小包 | |
| 研发能力 | 无自主研发能力，外采系统，暂无自主研发系统的计划，能满足日常的业务需求；海外仓外采华磊系统，能够帮助客户实现账龄分析、库存分析、实时监控等功能，但目前无法实现库存预警提醒 | |
| 价格 | 市场均价 |
四、企业业务组合分析预览
一、业务结构
表3.洲道速运的物流业务
| 产品渠道 | 时效 | 业务特性 | 业务量占比 |
| 头程海外仓FBS/FBO | 15-18天 | 运输时效稳定 自营海外仓，仓内操作灵活，交货及时（特快专线保时效） | 60% |
| 空运 | 3-5天 | 0-30KG大部分类目均可运输，时效稳定安全，代缴关税 | 10% |
| 俄罗斯直发专线 | 7-20天 | 主营十多年的物流产品，渠道稳定 处理各类突发情况经验丰富，现80%货物量均来自于同行 | 30% |
表4.洲道速运的金融业务
| 产品渠道 | 时效 | 业务内容 |
| 注册 | 7-10天 | 注册服务费，银行开户，电子签名，刻章等 |
| 续用总经理 | / | 总经理费用一次续租5个月，如需不续用需提前3个月通知 |
| 财务做账 | / | 前3个月收费，第四个月开始从公账账户扣除我司不用再收取做账费 |
表5. 洲道速运的海外仓业务线下各产品矩阵解析
| 产品 | 定位 | 占比海外仓业务量 | 卖家价值点 |
| 一件代发 | 防御性产品 | 40% | 快速发货响应以及配送时效较高，能满足客户的需求 |
| 暂存中转 | 主力产品 | 60% | 能覆盖莫斯科和部分偏远地区，同时降低货物周转成本 |
二、关键洞察
表6.洲道速运业务关键洞察及结果
| 维度 | 洞察结果 |
| 增长引擎 | 海外仓和金融业务成为业务增长的关键驱动力，放映了企业顺应跨境电商市场的需求，增强了对客户的粘性与市场竞争力 |
| 盈利模块 | 头程业务与金融业务作为盈利主力，得益于其在干线运输资源整合和子啊金融业务上为客户提供全面的服务，有效提升抗风险能力 |
| 卖家价值 | 深耕俄罗斯市场多年，具备全链条服务能力，客户导向明确 |
| 多元化业务 | 通过物流业务和金融业务协同发展，形成多元化盈利模式，可有效分散财务风险，降低单一业务波动对整体财务状况的影响，增强企业财务稳健性 |
五、企业的优劣势分析
（1）优势：
①市场深耕形成差异化壁垒：依托12年本地化实践，洲道速运对俄罗斯物流行业的政策演进、渠道生态以及客户需求变迁形成系统性认知，形成显著的行业经验壁垒；洲道速运作为速卖通五家官方认证仓之一，通过平台严苛的资质审核与服务标准认证，为客户提供可信赖的合作背书。
②强化风险管理构建财务安全屏障：洲道速运具备卓越的风险管理控制能力，坏账率仅占营业收入的0.5%，处于行业极低水平；同时按营业收入的5%计提风险准备金，形成充足的风险缓冲机制，整体财务风险控制在稳健区间。
③全链路运营效能表现突出：配货准确率达99%、上架准时率达 99%，丢包损件率趋近于零，三大关键指标共同构筑起高效、稳定的全链路服务能力；洲道速运正积极筹划自营清关行并且在莫斯科拥有两家合作超五年的深度合作伙伴，建立周度标准化考核机制，确保清关环节的稳定性与高效性。
（2）劣势：
①人力资源储备不足：关键岗位人才供给与业务扩张的人力资源存在错配，难以支撑规模化发展。
②组织规模制约资源配置效能：现有国内外团队规模（约65人）有限，导致资源整合调度灵活性不足，业务承载能力面临瓶颈。
以上只是对洲道速运完整调研报告的部分展示，除此之外还有该企业的运营能力及业务资料展示、企业安全与赔付、SWOT分析等，会在接下来的完整调研报告中披露。
完整版报告请点击链接进行免费下载。
