随着行业规模复杂性的增长，卖家选择合适的资源与合作伙伴变得愈发困难，尤其是在众多服务商中筛选出真正能为他们提供优质服务的合作方。正是看到了这样的市场痛点，元良时代决定启动“明镜计划”。该计划旨在打造一个公开透明的信息平台，集中解决跨境电商服务信息不对称的问题。通过公正客观的服务企业调研报告，助力卖家做出更高效的决策，同时促进整个行业服务的公平竞争和健康发展。
一、企业能力与资源评分图
总结：澳通跨境的综合评分为82分，综合物流水平在行业中处于优秀水平。澳通跨境在多数物流环节都表现出了较强的能力，尤其是在人员管控和物流效率方面。然而，评分也指出了公司在软硬件配置和库存控制方面可能需要进一步改进的地方。通过持续改进这些领域，澳通跨境可以进一步提升其物流综合能力，增强市场竞争力。
二、企业物流指标快速预览图
三、值得跨境卖家关注的点
| 关注点 | 内容 |
| 人员规模 | 国内外共260人左右，国内约200人，国外约60人。 |
| 实缴资本 | 1000万元人民币。 |
| 市场位置 | 加拿大：拼箱点最齐全的头程庄家；一级货代，具有强大的订舱和清关能力。 |
| 货量 | 2023年拼柜业务：月出货200+条柜；此处并未统计整柜业务（属于DKA体系）。 |
| 营收 | 2023年整体营收10+亿元人民币，毛利率10%-12%左右（行业平均水平）。 |
| 国内集货仓 | 14个，分布在深圳、广州、义乌、厦门、青岛、福州、长沙、重庆、天津、郑州、宁波、上海、泉州、中山。 |
| 企业资质 | NVOCC无船承运人资质、FMC资质 、交通运输证。 |
| 聚焦市场 | 加拿大市场、美国市场、墨西哥市场（美洲星子品牌负责）。 |
| 研发能力 | 研发团队6人，澳通跨境拥有自主研发的物流信息系统，包括头程的TMS系统、对接海关的系统以及OMS系统，这些系统能够覆盖澳通跨境DKA整个集团的业务需求，也体现了公司在技术创新方面的能力。 |
| 货物类型 | 普货、九类DG货物（带电产品、纯电产品）；不接受敏感品。所有尺寸都不受限制。 |
| 擅长品类 | LED灯、家具、电器等大宗货物以及食品类。 |
| 优势业务 | 美加快船海卡系列产品。 |
| 清关行 | 美国设立了一家自营清关行，并与两家第三方清关行合作，同时在加拿大与两家清关行建立了合作关系，总计在加美市场拥有五家清关行。 |
| 海外仓 | 共12家海外仓，在美国洛杉矶和加拿大多伦多自营3家海外仓，其余均属于第三方合作仓。仓库面积在3000-6000平方米不等，自营仓可接一件代发业务。 |
| 尾程账号 | 加拿大自营UPS尾程账号，账号折扣力度大，具有价格优势。 |
| 价格 | 中等价格，性价比高。 |
四、企业业务组合分析预览
（一）市场布局与战略定位
作为跨境电商卖家，我们对澳通跨境的业务组合进行了深入分析。澳通跨境在美国和加拿大市场的业务布局展现出了其市场洞察力和战略眼光。虽然澳通跨境是一家以加拿大为起点拓展物流业务的公司。但目前美国市场的业务量占比高达60%-70%，成为新的主力市场，这要求澳通跨境必须持续深化在该市场的服务能力和产品创新，特别是在海卡快船-普速通等王牌产品上，要继续保持其市场领先地位，并不断探索新的增长点。
加拿大市场虽然业务量占比相对较低（在公司内部的占有率达30%-40%），但同样具有巨大的发展潜力。澳通跨境在加拿大市场的业务布局应更加灵活多变，针对不同客户群体提供差异化服务，以满足市场的多元化需求。
（二）核心产品与市场适应性分析
澳通跨境的核心产品，如快船海卡产品，凭借其“快”和“稳”的核心价值点，在市场上赢得了广泛的认可。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，澳通跨境需要不断创新和优化其产品组合，以保持其市场领先地位。
在加拿大海派产品方面，澳通跨境已经针对不同客户群体推出了A-极速通、B-快速通和海派C等多种产品，这些产品在一定程度上满足了市场的多元化需求。然而，随着澳通跨境未来的战略规划的变化—面向更多TO B的客群，澳通跨境需要更加深入地了解市场需求，不断优化产品设计和服务模式，以提高B端满意度和忠诚度。
（三）海外仓布局与供应链优化
澳通跨境在美国、加拿大和墨西哥的海外仓布局为其提供了灵活的物流解决方案和竞争优势。然而，随着全球贸易环境的变化和供应链管理的复杂性增加，澳通跨境需要进一步加强海外仓的建设和管理，提高供应链的透明度和可追溯性，以降低运营成本和风险。
同时，澳通跨境还可以利用海外仓作为物流枢纽，优化全球供应链布局，提高物流效率和服务质量。通过加强与供应商、承运商和客户的合作与沟通，澳通跨境可以构建更加紧密和高效的供应链网络，以应对市场变化和客户需求的变化。
（四）空运专线产品与服务创新
空运专线产品作为澳通跨境服务的重要组成部分，为紧急货物的运输提供了快速、可靠的解决方案。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，澳通跨境需要不断创新和优化空运专线产品的服务模式和价格策略，以提高其市场竞争力。
例如，澳通跨境可以加强与航空公司的合作与沟通，争取更多的舱位和优惠价格；同时，还可以利用大数据和人工智能技术优化航线规划和货物配载，提高运输效率和降低成本。
（五）总结与建议
综上所述，澳通跨境在业务组合方面展现出了较强的市场竞争力和灵活性。然而，面对不断变化的市场环境和客户需求，澳通跨境需要不断创新和优化其产品组合和服务模式，以保持其市场领先地位。
作为跨境卖家，我们建议澳通跨境在以下几个方面进行改进和优化：一是加强市场研究和分析能力，深入了解客户需求和市场变化；二是优化产品组合和服务模式，提高客户满意度和忠诚度；三是加强海外仓建设和供应链管理优化；四是创新空运专线产品的服务模式和价格策略；五是加强客户关系管理和沟通互动能力。通过这些措施的实施，澳通跨境可以进一步提升其市场地位和品牌影响力，为跨境卖家提供更定制化的物流产品或服务。
五、企业的优劣势分析
（1）优势：
①强大的海外网络配置：澳通跨境建立了全球化的网络配置，从与航司、船司签订一线合约到清关（自营清关行）、提拆（自营提货车队、海外仓）、尾程派送（自营车队）等各个环节的自营控制能力强，覆盖北美、墨西哥、澳洲、欧洲等多个市场，实现了物流全球化。
②清关：预清关且自营清关行：自营清关与第三方清关行合作，国外清关能力强
③丰富的物流经验：公司沉淀了丰富的传统贸易物流经验，严格把控出口风险
（2）劣势：
①客户粘性提升需求
②美国业务体量受限
以上只是对澳通跨境完整调研报告的部分展示，除此之外还有该企业的运营能力及业务资料展示、企业安全与赔付、SWOT分析等，会在接下来的完整调研报告中披露。
完整版报告请点击链接进行免费下载。
