随着行业规模复杂性的增长，卖家选择合适的资源与合作伙伴变得愈发困难，尤其是在众多服务商中筛选出真正能为他们提供优质服务的合作方。正是看到了这样的市场痛点，元良时代决定启动“明镜计划”。该计划旨在打造一个公开透明的信息平台，集中解决跨境电商服务信息不对称的问题。通过公正客观的服务企业调研报告，助力卖家做出更高效的决策，同时促进整个行业服务的公平竞争和健康发展。
一、企业能力与资源评分图
总结：海洲以82.71分的综合评分，展现出其在物流交付与运营效率上的卓越表现，呈现“交付稳定性高、头程业务为核心” 的显著特征。“客户满意度与复购率双高” 的表现，反映出其已构建高度客户粘性；而极低的坏账率及管理层对财务风险的高度把控，赋予其强劲的风险抵御能力。
图1.海洲的物流能力雷达图
图2.海洲的物流能力环形图
二、企业物流指标快速预览图
三、值得跨境卖家关注的点
| 关注维度 | 关注点 | 内容 |
| 口碑与规模 | 人员规模 | 整体员工人数55人，国内55人，海外员工0人 |
| 货量&业务量 | 年货量美国散货为2万吨，英国散货1万吨，加拿大散货2000吨+整柜4000条 | |
| 营收与毛利 | 2024年海洲的营业收入为1.8亿元，相对于2023年增长40%，毛利率为18%-20% | |
| 企业资质 | JCTRANS、WCA、FMC、NVOCC | |
| 企业荣誉 | 荣获2021年度优秀跨境电商物流服务商、2021年度北美专线/海外仓企业 Top 20、2022年度优秀跨境电商物流服务商、第五届中国跨境电商物流大会荣誉物流企业、2023年度优秀跨境电商物流服务商、2024年度优秀跨境电商物流服务商、2025年度优秀跨境电商物流服务商 | |
| 实缴资本 | 注册资本500万元人民币，实缴资本500万元人民币 | |
| 集货仓 | 东莞（6000平方米） | |
| 聚集市场 | 美国，英国，加拿大，韩国 | |
| 客户群体 | 历史客户数量总计2000+位，活跃客户数量约900位；2025年重点突破直客客户，新增客户比例为20%；直客三分之一，同行三分之二 | |
| 常运输品类 | 家居类、3C、（服装比较少） | |
| 货物安全性 | 账期 | 头程业务账期：票结与月结海外仓预充值模式，无账期 |
| 货物类型 | 家居类、3C、（服装比较少） | |
| 车辆 | 国内目前暂无自营卡车，与第三方车队合作，提货固定4-5家，整柜拖车固定3-4家国外提货环节海外代理自营提货车辆 30+辆 ，国外尾程卡派海外代理自营卡车 50+辆 | |
| 清关行 | 暂无自营清关行，与第三方的清关行合作，能覆盖国家的所有区域，合作年限为5年以上 | |
| 提货派送车队 | 国外提货环节海外代理自营提货车辆 30+辆 ，国外尾程卡派海外代理自营卡车 50+辆美国：4-5家，平均每家20多辆，覆盖美国本土英国：3-4家，平均每家10多辆，覆盖英国本土加拿大：3-4家，平均每家10多辆，覆盖加拿大本土 | |
| 自营海外仓 | 暂无自营海外仓，均为合作仓库 | |
| 产品与服务 | 聚焦市场 | 美国、英国、加拿大、韩国 |
| 头程业务 | 美国海运专线、英国海运专线、加拿大海运专线、韩国海运专线（刚开始） | |
| 海外仓业务 | 海外仓提供暂存中转，为优势的客户提供退货换标服务，暂无一件代发业务 | |
| 优势业务 | 洛杉矶海卡专线、英国海卡专线、加拿大海卡专线、韩国海卡专线 | |
| 研发能力 | 无自主研发能力，外采系统，做了定制化开发功能：定制化的 WMS 系统，客户可以网上下单，上传相关资料，全程查询货物状态，实时监控货物动态，提升运营效率 | |
| 价格 | 市场均价 |
四、企业业务组合分析预览
一、业务结构
表 3海洲的总体业务
| 业务板块 | 收入占比 | 核心产品 | 业务特性 |
| 头程业务 | 90% | 传统物流（三分之一）跨境电商物流（三分之二） | 头程业务为主，多式联运灵活性，船期稳定与舱位保障，专业清关与低查验率 |
| 海外仓业务 | 10% | 中转业务 | 海外仓业务为辅，目前有中转业务和为优质客户提供退货换标业务 |
表 4海洲头程业务主要产品矩阵解析
| 产品/渠道 | 核心价值点 | 服务范围 | |
| 美国海运主打产品（60%） | 洛杉矶海卡&海派专线(包税&不包税)纽约海卡专线(包税&不包税)萨凡纳海卡专线(包税&不包税)全美整柜直送业务 | 使用美国本土B0ND清关，安全性高，查验率低，清关快合作头部海外仓，自营卡车，快速安全，操作规范响应迅速，不易丢货，快递采用UPS/FEDEX，无需预约可以直接派送，时效快速稳定 | 报关模式:支持1039(市场采购)、9710(B2B跨境电商)、9810(海外仓模式)等派送范围:亚马逊仓、万邑通，沃尔玛、私人住宅、商业地址等全美覆盖 |
| 英国海运主打产品（30%） | 英国海卡&海派专线(包税&不包税)英国整柜直送(仅限商业地址） | 专业清关团队，海关监管仓单票清关，可PVA递延，安全性高，查验率低，清关快自营监管仓，自营卡车，快速安全，操作规范，响应迅速，不易丢货，快递使用DPD派送 | 报关模式:支持1039(市场采购)、9710(B2B跨境电商)、9810(海外仓模式)等派送范围:亚马逊仓库、私人住宅、商业地址等 |
| 加拿大海运主打产品（10%） | 加拿大海卡专线(包税&不包税)加拿大整柜直送 | 专业清关团队，安全性高，查验率低，清关快。自营海外仓，自营卡车派送，快速安全，操作规范，响应迅速，不易丢货，ERS优先上火车 | 报关模式:支持1039(市场采购)、9710(B2B跨境电商)、9810(海外仓模式)等派送范围:亚马逊仓库私人住宅、商业地址、超重件、异形件等都可以派送，定制化服务 |
表 5海洲的优势产品与主要利润产品
| 地区 | 优势产品/利润产品 | 价值点 |
| 美国 | 洛杉矶海卡专线 | 使用OA联盟、ZIM等快船服务，船期稳定，每周稳定装柜，一手庄家，保舱保柜 |
| 英国 | 英国海卡专线 | 一手庄家，每周稳定装柜，不甩货，船期稳定，保舱保柜 |
| 加拿大 | 加拿大海卡专线 | 温哥华/多伦多/卡尔加里拆柜，卡车直送、快速安全、不易货损丢件性价比高、超重件、异形件、商业地址、私人地址等都可以派送定制化服务满足客人各种需求 |
表 6海洲淡旺季产品
| 时间 | 产品 | 价值点 |
| 旺季 | ZIM洛杉矶海卡专线、美国OA组合仓洛杉矶海卡专线；英国FBA海卡 | 通过将运输资源要素（价格体系、仓位保障能力、时效标准）与产品属性特征（涵盖需求紧急程度、成本敏感系数、备货规模）进行精准匹配，为卖家实现物理链路的效率优化与成本结构的动态平衡提供支撑 |
| 淡季 | 美国OA快船整柜直送专线、美国特惠慢船整柜直送专线；英国FBA特价海卡 |
二、关键洞察
表 7海洲业务关键洞察及结果
| 维度 | 洞察结果 |
| 增长引擎 | 2024年营业收入相对于2023年增长40%，呈现出与战略规划相契合的稳健发展态势 |
| 业补险冲 | 传统物流（三分之一业务）和跨境电商物流（三分之二业务）业务互补缓冲风险压力 |
| 卖家价值 | 全链路毛利率18%-20% 高于行业标准水平，有更强的抗风险能力和可持续经营能力 |
| 风险提示 | 建议卖家优先选择“头程主导型”合作，匹配核心需求；如需海外仓服务，需针对性规避风险 |
五、企业的优劣势分析
（1）优势：
①团队专业性与全链路合规：有经验丰富及专业的FBA操作团队以及海外仓和清关团队，严格把控货物，查验率低。FMC认证+NVOCC资质，降低风险，确保在美市场合法开展业务。
②业务基础与资源优势：具备传统基因，拥有传统服务及完善的海外代理网络，可承接全球性大客户业务，能满足工贸型客户的高要求；拥有全球资源，能满足客户在中东、土耳其等地区的业务需求，即便海洲未特地开设相关路线，也可凭借现有资源为客户提供支持。
③客户粘性与财务健康：客户复购率95%+满意度99%，服务口碑行业领先。经营性现金流自给自足+超千万风险准备金+极低的坏账率构成了海洲健康的财务体系，抗风险能力极强。
（2）劣势：
①保守求稳的经营风格制约发展空间：海洲目前倾向于维持现有业务框架和市场格局，在新领域开拓、模式创新等方面的决策节奏偏缓，风险规避倾向显著，一定程度上限制了对潜在增长机遇的捕捉。
②海外仓业务体系薄弱：海外仓业务体系处于薄弱阶段，目前暂无一件代发业务。未建立自营清关行和海外仓，可能在业务开展中陷入被动局面。
以上只是对海洲国际完整调研报告的部分展示，除此之外还有该企业的运营能力及业务资料展示、企业安全与赔付、SWOT分析等，会在接下来的完整调研报告中披露。
完整版报告请点击链接进行免费下载。
