岗位职责
- 账号矩阵运营与内容策略
- 负责公司核心IP在抖音、微信视频号、小红书等平台的日常运营和内容规划。
- 结合跨境物流、出海、供应链等ToB行业特点及平台热点，完成选题策划、脚本撰写、基础拍摄指导和后期剪辑。
- 根据不同平台的内容特点进行差异化运营：抖音侧重短平快和内容传播，视频号侧重社交裂变，小红书侧重场景种草和专业内容表达。
- 建立并持续优化账号人设和内容风格，提高内容质量、账号活跃度和自然流量曝光。
- 持续测试选题、素材、标题、封面和内容形式，提升用户互动、咨询和留资效果。
- 付费投放与全链路获客
- 制定并执行抖音Dou+、巨量引擎、微信广告、小红书聚光等平台的付费投放计划。
- 根据业务目标合理分配投放预算，跟踪曝光、点击、互动、咨询、留资、有效线索成本和后续转化等核心数据。
- 主导从内容加热、广告投放到线索留资的完整链路，持续优化素材、人群、投放策略和预算分配。
- 通过数据分析定位投放和转化环节的问题，定期输出复盘报告和优化方案，持续降低获客成本。
- 配合搭建新媒体获客数据看板，沉淀平台、内容、投放和线索转化数据。
- 线索流转与客户池激活
- 对接销售及业务团队，建立新媒体线索登记、分配、跟进、反馈和转化跟踪机制。
- 跟进新媒体渠道带来的线上商机，关注线索质量、跟进状态和转化结果。
- 根据客户分层和触达情况，策划内容触达、沉睡客户激活和老客户维护动作。
- 配合落地老带新、客户转介绍等裂变活动，提升存量客户价值和客户生命周期价值。
- 定期汇总线索及转化情况，为内容策略、投放优化和客户运营提供依据。
- 市场协同与展会支撑
- 配合市场团队完成线下展会及市场活动的内容宣传、现场支撑和线上传播。
- 承接展会公域流量，将潜在客户沉淀至企业微信或其他私域客户池。
- 配合销售及市场团队进行会后线索跟进、客户分层和转化复盘。
- 根据活动数据输出总结，沉淀可复用的活动获客方法和运营经验
任职要求
- 经验背景
- 本科及以上学历，CET-4及以上。
- 2年以上新媒体运营、增长运营、投放运营或ToB市场运营经验。
- MCN、快消、跨境物流、供应链、电商服务、企业服务等行业经验优先。
- 有ToB行业新媒体运营、线上获客或销售线索转化经验者优先。
- 核心能力要求
以下三项能力中，至少具备两项，且必须包含“付费投放”或“线索获客”其中一项：
- 有抖音、微信视频号、小红书等平台的独立账号运营经验，能够说明自己负责的内容策划、账号运营和实际结果。
- 有付费投放实操经验，熟悉Dou+、巨量引擎、微信广告或小红书聚光等平台中的至少一种，能够说明投放预算、目标人群、素材策略、消耗、线索成本、转化率和优化动作。
- 有ToB获客、线上销售转化、商业线索跟进或客户池运营经验，理解有效线索、商机转化和销售承接机制。
- 内容与拍剪能力
- 具备良好的内容策划能力、审美能力和网感，能够将行业信息、客户痛点和平台热点转化为可传播、可转化的内容。
- 能独立完成选题、脚本撰写和基础拍摄指导。
- 熟悉剪映、PR等剪辑工具，能够独立完成短视频基础剪辑和包装。
- 有较强拍摄和后期制作能力者优先；专业级拍摄能力不是唯一筛选标准，但需要具备基础内容产出能力。
- 数据分析与目标意识
- 熟悉Excel及抖音、微信广告、小红书等平台后台数据分析。
- 能够根据数据判断内容、投放、人群和线索环节的问题，并提出具体优化动作。
- 关注有效线索和商机转化，不只关注播放量、点赞量、涨粉量等表层指标。
- 具备较强的客户沟通、线索跟进和跨团队协作能力，愿意对业务结果负责。
工作地址
深圳龙岗区深圳星河双子塔·西塔34楼3403A-DrayEasy
HR邮箱
hiring@drayeasy.com （投递时一定要备注是从壹流融媒看到的）
