岗位职责
- 面向华东地区国际货代、美线同行、中大型跨境物流服务商及相关出口企业开展客户开发；
- 挖掘客户在DDP、DAP及FOB货物目的港环节的清关、拖车、派送和异常处理需求，提供北美端综合物流方案；
- 向客户进行平台演示（Demo），介绍在线即时查价、线上下单、可视化追踪等功能，引导客户完成注册、绑卡及首票线上开单；
- 独立完成客户调研、触达拜访、需求分析、方案报价、商务谈判及签约，并对首单、复购和回款结果负责；
- 建立并持续维护个人客户池及销售Pipeline，明确客户阶段、预计成交时间和下一步推进动作；
- 配合美国运营团队处理复杂查验、卡车调度、运输异常及索赔等事项，做好跨时区信息同步和客户沟通，推动问题闭环；
- 深挖客户业务结构，推动客户从单一产品向整柜拖车、FTL、LTL、CFS等多产品合作转化；
- 收集市场价格、客户需求、产品使用反馈及竞争对手信息，为产品优化和销售策略提供一线反馈；
- 管理储备阶段参与销售案例沉淀、业务SOP优化、新人带教及区域客户开发计划制定。
任职要求
- 具备1–3年美线货代、跨境物流或相关行业销售经验；
- 美线行业经验优先，但不作为绝对限制。若过往B2B销售业绩突出、拓客能力强且学习速度快，可放宽行业背景要求；
- 对物流科技及SaaS产品有较高认同感，愿意通过平台演示和持续引导，改变客户依赖人工询价、线下下单的传统习惯；
- 有货代同行客户、指定货业务，或DDP、DAP等D类贸易条款客户开发经验者优先；
- 有行业经验的候选人，应熟悉华东美线货代生态，能够判断客户在北美清关、拖车及末端派送环节的主要痛点；
- 具备主动拓客意识，能够提供过往客户开发、成交数量、销售额或毛利等具体案例；
- 能够接受必要的中美跨时区业务协同，具备较强的信息整理、客户沟通和问题闭环能力；
- 本科及以上学历，能够处理英文邮件、报价及基础业务沟通，CET-4及以上；
- 结果导向、有责任感，接受从一线销售做起，并有明确的销售管理发展意愿。
工作地址
上海市虹口区中山北二路1800号海鸥商务大厦东三楼
HR邮箱
hiring@drayeasy.com （投递时一定要备注是从壹流融媒看到的）
