岗位职责
- 面向华东地区国际货代、美线同行、中大型跨境物流服务商及相关出口企业开展客户开发；
- 深挖客户在DDP、DAP及FOB货物目的港环节的清关、拖车、派送和异常处理需求，提供北美端综合物流方案；
- 推广整柜拖车、FTL、LTL及CFS卡车等产品，推动客户从单一业务向多产品合作转化；
- 向客户进行平台演示（Demo），介绍在线即时查价、线上下单、可视化追踪等功能，引导客户完成注册、绑卡及线上开单；
- 独立完成客户调研、拜访触达、需求分析、方案报价、商务谈判、合同签订及首单落地；
- 建立并管理个人客户池及销售Pipeline，对有效商机、成交周期、销售额、毛利、复购及回款结果负责；
- 配合美国运营团队处理复杂查验、卡车调度、运输异常及索赔等事项，做好跨时区信息同步和客户沟通，推动问题闭环；
- 持续收集市场价格、客户需求、产品使用反馈及竞争对手信息，为产品迭代和区域销售策略提供一线依据；
- 管理储备阶段参与销售方法沉淀、业务SOP优化、新人带教、客户复盘及区域目标拆解。
任职要求
- 具备3–5年国际货代或跨境物流销售经验，其中至少2年美线业务经验；
- 必须具备货代同行客户开发、指定货业务，或DDP、DAP等D类贸易条款客户开发经验；
- 在上海、宁波等华东市场拥有活跃的美线货代同行或中大型跨境物流服务商资源，能够较快建立有效商机，并在首季度推动实单转化；
- 熟悉华东美线货代生态，能够准确判断客户在北美清关、港口提柜、CFS提货、FTL、LTL及末端派送环节的主要痛点；
- 对物流科技及SaaS产品有较高认同感，具备向传统货代客户演示数字化工具，并引导其改变传统询价和下单习惯的能力；
- 具备成熟的独立拓客和成交能力，能够提供可量化的客户开发数量、销售额、毛利或重点项目案例；
- 具备大客户经营意识，能够识别客户决策链、关键派单人及业务收口，并制定持续渗透计划；
- 既能够耐心经营中长周期客户，也能够主动进行陌生开发和商务突破；
- 能够接受必要的中美跨时区协同，具备较强的信息整理、资源协调和异常处理能力；
- 本科及以上学历，能够独立处理英文邮件、报价及基础业务沟通，CET-4及以上；
- 结果导向，具备销售管理发展意愿，接受从个人业绩做起。
工作地址
上海市虹口区中山北二路1800号海鸥商务大厦东三楼
HR邮箱
hiring@drayeasy.com （投递时一定要备注是从壹流融媒看到的）
