【工作职责】
1.客户开发与销售（ToB）：向跨境电商平台卖家（如亚马逊、速卖通等）推广公司东南亚、日本、墨西哥海外仓储及物流服务，通过陌拜、电销、展会等方式主动获取销售线索，完成B2B销售目标。
2.商务谈判与签约：制定针对性的销售策略，负责大客户的商务谈判，推动海外仓储、物流、一件代发等服务合同的签约落地。
3.客户关系维护：维护老客户关系，深入了解卖家痛点与需求，提升合作粘性与满意度，促进续约与增购。
4.市场洞察与反馈：关注跨境物流行业及竞品动态，收集客户需求与市场反馈，为销售策略优化及产品迭代提供建议。
5.品牌推广与协同：参与行业展会、线上线下活动，提升公司品牌影响力；配合团队完成销售目标，跨部门高效协同。

【任职要求】
1.经验要求（硬性指标）：具备半年以上ToB销售/BD经验，有物流、海外仓、货代、SaaS或企业服务行业的B2B销售经验者优先。（注：纯电商店铺运营经验不作为核心加分项）。
2.拓客能力（硬性指标）：具备较强的主动拓客能力，熟悉陌拜、电销、展会等获客渠道，能够独立开发跨境电商卖家客户。
3.行业资源（加分项）：自带跨境物流、海外仓或供应链行业客户资源者优先考虑。
4.客户理解（加分项）：了解跨境电商卖家的业务痛点，能够以服务商视角为客户提供仓储物流解决方案。
5.综合素质：大专及以上学历（电商、市场营销、物流等相关专业优先）；沟通谈判能力强，目标感清晰，能承受工作压力；学习适应能力强，性格外向，有服务意识，愿意长期在跨境行业发展。

【岗位亮点】
1.薪资保障：无责任底薪6000元，试用期薪资100%全额发放，不打折。
2.福利拉满：深圳一档社保 + 公积金全额缴纳；周末双休；法定年假 + 司龄假（逐年递增，无上限）；7天育儿关怀假 + 7天全球旅行假。
3.成长与晋升：提供头部跨境资源与AI工具实战平台；清晰的晋升通道，能力越强收入越高。