工作经验：具备东南亚/日本/墨西哥跨境仓储物流行业经验，熟悉海外仓、货代等B2B服务模式，欢迎同行加入或跳槽。

工作待遇：无责任底薪10,000元，高提成上不封顶。

【工作职责】
1.大客户开发与维护（ToB）：开发并维护国内或跨境电商平台（如亚马逊、速卖通等）的品牌卖家客户关系，重点拓展化妆品、家清、母婴等行业的头部客户，推广公司东南亚、日本、墨西哥海外仓储及物流服务。
2.销售策略制定与执行：制定和执行针对目标大客户的销售策略，包括市场分析、客户定位、产品推广和谈判策略，确保达成销售目标。
3.商务谈判与签约落地：负责大客户的招商谈判，主导海外仓储、物流、一件代发等服务合同的签约落地，达成合作协议。
4.客户关系深化：跟踪和维护现有大客户，建立长期稳定的合作关系，深入了解客户痛点，提高客户满意度，促进续约与增购。
5.市场洞察与竞品分析：对跨境物流及海外仓市场动态进行持续关注，分析竞争对手的招商策略，为公司制定有效的应对策略提供建议。
6.需求收集与产品优化：负责收集大客户反馈，整理并分析客户需求，为产品优化和市场拓展提供数据支持。
7.品牌推广与行业影响力：参加行业会议、展会等活动，扩大公司在跨境物流领域的影响力，提升品牌形象。
8.跨部门协同：完成领导交办的其他任务，与其他部门保持紧密沟通，确保大客户招商与服务交付工作的顺利进行。

【任职要求】
1.行业经验（硬性指标）：具备东南亚/日本/墨西哥跨境仓储物流行业经验，熟悉海外仓、货代等B2B服务模式，欢迎同行加入或跳槽。
2.客户资源（硬性指标）：自带丰富的品牌客户资源，特别是在化妆品、家清、母婴行业有深厚积累，或拥有成功开发此类大客户的经验和方法。
3.ToB销售能力（硬性指标）：具备优秀的B2B大客户销售（ToB销售/BD）经验，纯电商店铺运营经验不作为核心加分项。
4.专业素质：大专及以上学历，电子商务、市场营销等相关专业优先；熟悉电商行业市场趋势，具备敏锐的市场洞察力和分析能力。
5.综合能力：具备出色的沟通、谈判和团队协作能力，能够承受工作压力；具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速掌握新的知识和技能。