9月18日，由深圳市商务局主办，宝安区商务局、宝安区企业出海服务中心（外资服务中心）、深圳市进出口商会、深圳市玩具行业协会、深圳市智能制造产业促进会、深圳市对外贸易企业发展促进会（外促会）协办，深圳市对外经济贸易服务中心有限责任公司承办，深圳市电子商务服务中心有限责任公司联合承办的“2026深圳丝路电商大讲堂——北向丝路机遇·俄系+中亚五国跨境破局实战”主题沙龙，在深圳宝安海纳百川A座4楼金融超市路演厅圆满举办。
宝安区商务局宝安贸促会会长黎伟文先生，深圳市对外经济贸易服务中心副总经理朱琪琪女士，深圳市电子商务服务中心洪培林部长莅临活动现场。
本次活动聚焦俄罗斯与中亚五国市场出海机遇与落地实战，汇聚俄罗斯卖家导航、Wildberries平台、跨境营销、合规服务、供应链服务等核心资源，围绕中俄贸易新格局、平台入驻与本土化运营、俄罗斯旺季布局与营销策略、俄区合规破局、俄罗斯电商新规下的供应链新策略等议题展开分享，为深圳及全国跨境电商企业带来一场聚焦北向丝路市场的实战沙龙。
活动目的
近年来俄罗斯电商市场持续扩容，中欧班列作为北向丝路核心物流通道，为区域跨境电商履约提供关键支撑；中亚五国电商正处于起步红利期，互联网渗透率逐年提升，市场潜力较大。但受地缘因素影响，结算复杂、物流受限、政策波动等风险并存。如何在北向丝路双赛道中找准定位、合规经营、稳健增长，成为深圳跨境企业共同关注的问题。本次活动正是希望通过搭建平台与企业之间的交流桥梁，帮助更多企业深入了解俄罗斯与中亚市场，把握跨境电商发展机遇。
同时，活动也向宝安区企业出海服务中心（外资服务中心）、深圳市进出口商会、深圳市玩具行业协会、深圳市智能制造产业促进会、深圳市对外贸易企业发展促进会（外促会）等协会，特邀平台Wildberries，支持媒体壹流融媒WL123、RuClub123俄罗斯卖家导航，支持单位白光跨境、潮墨会、领航数贸，以及场地支持方深圳市宝安区海纳百川金融超市表示诚挚感谢。
开幕致辞
活动现场，深圳市电子商务服务中心洪培林部长在致辞中表示，近年来，中国与俄罗斯及中亚国家经贸合作不断深化，中欧班列作为北向丝路核心物流通道，为区域跨境电商履约提供关键支撑。俄罗斯电商市场持续扩容，中亚五国电商正处于起步红利期，互联网渗透率逐年提升，市场潜力较大。但受地缘因素影响，结算复杂、物流受限、政策波动等风险并存，企业在布局北向丝路市场时，既要看到增长机遇，也要重视合规经营与稳健增长。
他指出，平台入驻、本土化运营、旺季营销、合规破局、供应链策略等，正成为卖家关注的重点方向。当前，3C数码、家居家电、服饰、汽摩配、玩具、DIY工具等中国优势品类在俄罗斯及中亚市场拥有广阔发展空间，北向丝路正逐渐成为中国企业出海的重要增长方向。
洪培林表示，本次“北向丝路机遇·俄系+中亚五国跨境破局实战”主题沙龙，正是希望通过搭建平台与企业之间的交流桥梁，帮助更多中国企业深入了解俄罗斯与中亚市场，把握跨境电商发展机遇，进一步拓展全球市场。
同时，他也向出席活动的各位嘉宾、支持单位以及企业代表表示诚挚感谢，并期待通过本次活动汇聚更多优质资源，为企业出海发展注入新的动力。
俄罗斯&中亚电商市场与中俄贸易新格局
了解宏观政策与中俄贸易新格局，才能更好地规避风险波动、顺势布局。
本次主题沙龙的第一位分享嘉宾是RuClub123俄罗斯卖家导航创始人老高，分享的主题是《俄罗斯&中亚电商市场与中俄贸易新格局》。
他指出，俄罗斯电商市场仍在高速增长。2024年俄罗斯电商市场规模（含服务）达11.2万亿卢布，同比增速37%，线上零售渗透率14%，年度网购用户超6500万，增量红利仍在。当前俄罗斯电商呈现本土化为主、双寡头格局、履约决定利润、合规门槛抬高等趋势，Wildberries与OZON合计占据约七成市场份额，边境仓、海外仓与配送时效直接决定转化率与利润率。
中亚方面，老高认为，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等市场正处在类似俄罗斯早期的增长阶段，中亚电商年复合增速预计超过30%，“5年前的俄罗斯，就是今天的中亚”。他梳理了OZON、Wildberries、Yandex Market、Kaspi、Uzum等主流平台格局，并提出分阶段布局路径：先以OZON跨境店试水，再向WB/Yandex精铺放量，随后布局边境仓/海外仓，逐步进入俄罗斯本土店和中亚主体运营。
中俄贸易方面，2024年中俄双边贸易额达2448亿美元，本币结算成为常态，支付、物流、合规成为决定长期经营的三件事。他建议企业先选平台再选市场，聚焦优势品类，履约前置，合规经营。
平台入驻与本土化运营实战
宏观方向清晰后，如何真正把业务跑起来？
第二位分享嘉宾是Wildberries中国商家服务中心销售总监郭雷，分享的主题是《平台入驻与本土化运营实战》。
他介绍，Wildberries是俄罗斯最大电商平台，拥有22年以上运营经验，月活用户超8200万，业务覆盖11个国家，拥有96000多个自提点、135个物流基础设施、520万平方米仓储面积和1700多辆自有运输车辆。集团2025年营业额超过700亿美元，平均月度成交订单数量达6亿。平台用户以女性为主，占比78%，中位年龄36岁，25—44岁为核心消费人群。
从中国区增长看，2025年Wildberries中国区多个类目快速增长，美妆、3C、汽摩配、玩具、DIY工具、家电、时尚等表现突出。2026年中国区重点招商覆盖85个一级类目、30个重点商品类目，包括汽车配件、家用电器、时尚、DIY工具、3C数码、家居与园艺、运动与爱好、母婴、美容与健康、宠物、书籍等。
平台为中国商家提供中文后台、AI自动翻译、人民币定价和收款、每周提现、低佣金与佣金折扣、FBS高效物流方案、WB Plus保税仓、培训体系与流量支持等。
入驻方面，在中国、香港和澳门注册的个体工商户和有限责任公司均可申请，平台还为中国卖家提供积分赠送、卖家运营、站内站外营销、全程中文服务等专属支持。
俄罗斯旺季布局与营销策略
平台与运营框架具备后，如何抢抓俄罗斯关键销售旺季？
活动第三位分享嘉宾是领航数贸联合创始人陈聪，分享的主题是《俄罗斯旺季布局与营销策略》。
他指出，俄罗斯电商订单量同比增速从2023年的69%降至2024年的43%、2025年的24%，市场从“上货就卖”转向“选品+营销+合规”的精细化运营。但大盘仍在增长，2025年线上交易额达11.5万亿卢布、同比增长28%，2026年上半年达7.2万亿卢布、同比增长18.7%。从结构看，跨境直邮仅占3.4%，本土平台上的中国店占97%，中国卖家真正的机会在于本土主体+本土仓，在Ozon、Wildberries等平台开店。
平台格局方面，Wildberries、Ozon、Yandex Market合计占据约81%订单，选错平台比努力更致命。区域上，莫斯科和圣彼得堡以外地区贡献73.7%交易额，下沉市场和远东地区成为增量来源。旺季节奏方面，他梳理了Q4大促日历：万圣节促销、Market Fest·双11、黑色星期五、新年大促。双11期间，中国品类销量爆发，内衣、家居服、厨房用品、DIY工具、家具等增速明显；黑五期间，新年用品装饰、家居装饰、女士基础服饰、厨具餐具增长突出。选品上，要先排退货风险，尺码/版型不符、实物与描述不符是退货主因，鞋服类退货率尤其高。
营销打法上，站内要关注广告投放、评价与口碑、隐藏运费；站外则要以VK种草、Yandex收口、Telegram复购构建闭环，本土KOL必须用当地人和当地语言。他还提醒企业注意EAC认证、物流保险、回款延迟、售后差评等风险，并提出“选战场、卡时间、建闭环”的旺季决策路径。
决胜俄区，合规破局
俄罗斯出海，同样需要专业的合规视角为企业的跨境经营保驾护航。
本次活动上，放心出海创始人、潮墨会发起人、白光跨境合伙人、新苒跨境合伙人黄小润/JAY也是带来了《决胜俄区，合规破局》主题分享，围绕风险周期下的白关物流与本土财税经营路径展开解读。
他表示，俄罗斯市场风险没有消失，机会正在重新分配。平台仓事件暴露出库存集中、履约中断和货损证明等问题，卖家应通过多仓配置、分批备货、保留证据链等方式降低风险暴露。跨境店适合测品和验证市场，白关本土化模式则适合稳定销售和长期经营，两者在经营主体、库存位置、履约方式、产品阶段和税务处理上存在明显差异。
表面是物流成本，底层是经营责任。白关四项基础是真实申报、完整税链、EAC认证、标签与追溯。物流链路包括中国集货、资料核验、国际运输、白关清关、缴纳税费、海外仓、平台履约；库存放在哪里，决定风险暴露在哪里。本土主体可选择个体户或ООО公司，税制涉及简化税制6%/15%、VAT 5%/7%和标准VAT 22%/10%/0%。只有标准VAT制度和完整资料同时成立，才进入进项抵扣逻辑，中国商业发票不能直接作为俄罗斯VAT抵扣凭证。
他建议企业先核对产品与EAC，测算白关、税费与履约成本，用500kg小批量跑通首批测试，验证产品需求、EAC匹配、白关成本、入仓履约和最终毛利后，再决定是否扩大投入。
俄罗斯电商新规下的供应链新策略
合规问题理顺后，供应链自然也要跟得上。
活动最后，领航数贸供应链服务部总监何冰，也是进行了《俄罗斯电商新规下的供应链新策略》的主题分享，对俄罗斯平台经济法进行深度解读。
他指出，俄罗斯电商快速增长，2025年市场规模达13.4万亿卢布，预计2029年增至30.3万亿卢布，年均复合增长率达22%。但行业也面临税收流失、消费者权益保障不足、市场竞争不公、监管体系适配缺口等问题，催生行业规范新需求。
新规核心包括卖家真实身份认证与动态更新、商品合规准入与信息披露、EAC认证、GOST标签、资质定期复核、特殊商品国家注册等；同时强化平台责任，要求平台履行先行赔付、交易数据强制共享、税务信息交互和合规监管等义务。
违规行为将面临高额罚款、商品下架或封禁、账户限制或冻结、终止合作、税务稽查与处罚等后果。供应链调整策略方面，何冰从商家与产品准入、物流清关、平台详情页、售后服务和税务合规等维度给出建议，强调合规成本增加、运营门槛提高，短期内市场将经历洗牌，但合规优质卖家将获得更公平的竞争环境和更大市场份额。未来竞争不再是单一价格比拼，而是合规能力、供应链韧性与品牌信誉的综合较量。
丝路新机遇，出海正当时
从宏观市场判断到平台入驻，从旺季营销到合规破局，再到供应链新策略，本次沙龙围绕俄罗斯与中亚五国市场的最新变化与实战路径展开多维分享，为现场企业深入了解北向丝路机遇、优化运营策略、拓展跨境业务提供了清晰参考。活动现场还设置了自由交流环节，参会企业与平台代表、服务商进一步沟通对接。
未来，“深圳丝路电商大讲堂”将持续整合全球优质电商平台及跨境服务资源，为企业搭建交流、学习与合作的平台，助力更多中国企业走向世界。
丝路直达，链接全球；跨境出海，共赢蓝海。
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